如何选择车险? 电销网销优惠多

2022-07-30 13:23:34

陈女士的汽车保险即将到期,但她最近感到困惑:半个月前,保险公司不断打电话提醒他们更新;4S商店的工作人员也经常打电话来;身边的保险朋友也一再敦促他们。最后,哪种方式更符合成本效益购买汽车保险?

陈女士首先比较了通过电话、汽车保险和4S商店更新人员支付的保险费。强保险与车船税的价格基本一致,机动车辆损失险、第三方损失保险(200000)的总差额接近400元。之后,陈女士去保险网站计算汽车保险的价格,发现网上销售和电话汽车保险的价格是一样的(全价2000元发10000集财宝,相当于100元,但只能在淘宝消费)。虽然4S商店说,它可以提供少量维修(不包括工作时间)一次,但陈女士仍然选择了电话汽车保险的价格略低一点。“即使是送去维修,我仍然认为选择低价的电话汽车保险更实惠!”

如何选择汽车保险,取决于车主的想法。

每个车主都曾接触过各种不同的汽车保险营销经验。在汽车保险业中,通过电话销售保险被称为电力销售,通过网站促销保险被称为在线营销,通过销售员代理被称为直接营销。

事实上,有很多车主跟陈女士有过这样的情况。汽车保险即将到期,保险公司的销售人员屡次打电话推销,甚至热情地计算保费。然而,与通过电动销售和网络营销购买汽车保险相比,保险公司销售人员报价较高,直销、网上营销、电动销售、三种汽车保险购买方式,如何选择?这主要取决于业主的个人思想。

刘先生是一名市民,他说他的车已经买了四年了,这四年是在4S商店投保的。“说到方便,我的车每年保养一次。维修时间一到,就意味着汽车保险的时间也到了。做维修和购买保险也很方便。第二,在4S商店买保险,送维修(不包括工作时间),价格不会太贵!如果汽车有危险、固定损坏、维修、理赔和其他岗位风险工作,可以由4S商店进行,这些琐碎的手续,对于办公室工作人员来说,既省时又省力,非常方便。”

2虽然电的销售很便宜,但直接卖礼物的折扣也赢得了许多客户。

2007年之前,大多数汽车保险销售都是直接销售。2007年2月,随着安全汽车保险成功获得电话销售许可证,电力销售开始逐渐升温。

与直销相比,电力销售的最大优势是便宜。由于直销主要依靠保险推销员销售或车库代理等方式,所以在中间环节需要一些费用,所以直销的价格高于电力销售,正常情况下约为15%。电力销售折扣主要集中在商业保险部分,汽车和船舶税的缴纳力度较大,保险无法给予优惠。这样,3000元的保险费就会有3000元左右的差额。

虽然直销价格没有优势,但汽车保险直销通过“真爱卡”等附加优惠,也能赢得很多客户。由于通过直销购买汽车保险,保险推销员将帮助业主解决索赔事项后,业主只需等待结算即可到达账户,就更方便了。而许多汽车公司也推出了维修等活动来吸引客户。

近日,温州华通丰田推出了2014年特惠季活动。在5月至7月的活动中,所有在温州华通丰田续保的一汽丰田车主都有机会获得一年的免费维修。活动包括:在温州华通丰田续保车,您可以在市内免费维修(包括挂车),一年两次整车检查,保险责任,汽车损坏,温州华通丰田不提供免赔保险一年免费维修,以及免费抽奖资格。

今年五十岁的吴先生说,他的汽车保险一直都是通过销售人员直接处理的。“如果你没有通过电话看到销售人员,你总是觉得没有安全的感觉,或者你认为直接通过销售员来做更实用?\r\r\r\r\r\r\n""

此外,随着电力销售和网上营销业务的扩大,直接销售的价格也在下降,有的甚至可以达到销售价格,网络销售价格也是相似的。

(3)网络营销已逐渐成为汽车保险的主要渠道。

近两年来,随着网络购物的普及,购买汽车保险的渠道越来越多,也就是网络营销。目前,包括平安汽车保险、太平洋保险、中国人民保险等在内的一些主流保险公司已经开通了网上购买汽车保险的渠道。网上营销有两种方式,一种是保险公司的官方网站,另一种是第三方平台,比如网站。

记者在保险网站中输入“汽车保险”搜索,然后选择自己想购买的保险公司进入保险计算页面,选择自己准备购买汽车保险,次年保险报价一目了然。

与直接销售相比,在线营销也有与e营销相同的折扣。根据记者通过实际操作获得的数据,在线销售的价格比直接销售高15%左右,与电子销售类似。同时,与直销相比,网络营销的最大优势在于业主可以根据自己的需要选择保险类型,给予业主最大的自由权利。

虽然它们是新的销售渠道,但在线销售和电力销售也有其自身的优势,首先,大多数网上销售都是通过保险公司的官方网站购买的,降低了车主遭遇虚假销售、欺诈的风险。此外,从效率上看,网上营销也比电动销售更方便,汽车保险通过电话保险,至少通过等待访问、信息核实、报价反馈、门到门收费、保单投递等环节,以及网上销售当天通过网上银行等方式完成保费支付,快递上门就可以得到保单。