我是保险代理人,但我卖的不是保险,而是……

优友早课 2022-08-01 11:55:55


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在中国,有一个奇怪的现象:

视银行为亲人,待保险如仇人。这份负面情绪进而波及到广大保险代理人:当代理人向人们推荐保险时,总会被以各种理由拒绝,并被轻蔑地称为“卖保险”的。


其实,我不是“卖保险”的,我是为你“买保险”的。


作为一名保险代理人,多年的保险从业生涯让我饱尝人世间的酸甜苦辣,让我被身边许许多多的人所不喜,因为保险就是一件让人不喜欢的事儿:跟活人讲死亡,跟年轻人讲养老,跟健康人讲生病……但是,仅仅因为“不喜欢”,风险就不存在了吗?


当然不是。不管抗不抗拒,风险就在那里,该来就会来;不管喜不喜欢,保险就在那里,该买还得买。


2

卖保险,不是“求”人而是“救”人

很多时候,保险代理人为了更好地推广保险,让保险走进千家万户,都需要放低姿态,去和客户沟通协商!但是,这绝对不是"求人",而是“救人”。


那些身处病床之上的人,那些遭遇了疾病或者是意外的人,最能理解“卖保险是为了救人”这句话。很多保险代理人都说,客户在拿到理赔金之后,会把他们和保险当做救命恩人。在危难时刻,以前买的一份保险,就是他们的救命钱。

焦虑的行为:不舒适的身体症状和充满负面的想法,最终导致一些特定的焦虑行为,比如回避行为和逃跑行为。


3

买保险,是为了“省”钱而不是“花”钱

同样,对于买保险的人来说,短期地看,为了支出保费,花掉了小小的一笔钱,但是从长远来看,可以省下很多钱。保险是对未来不可预知风险的一种防范,一份保险,换来的是健康或者为健康准备的医疗费,换来的是为老年生活准备的养老金,换来的是对未来的安心和保障。这样算下来,买保险,难道不省钱吗?


4

我热爱保险工作的原因

我热爱保险工作,并不仅仅因为保险给了我一份工作,而是,在中国,人们的保险意识还很淡薄,作为一个保险代理人宣传保险是我们的责任,购买保险则是你的福分,我不忍看见未来的1年,5年,10年里,朋友圈还转发着各种救我孩子、救我丈夫、救我母亲、救我同学、救我表弟的捐款信息...


因为热爱保险,所以才一次次的敲开您拒绝的门;


因为爱的执着,所以再多的误解也不能减缓他们给你送保障的信念;


他们不希望您用到保险,但是更不希望您遇到风险了没保险可用;


风雨里,他撑着伞,只是希望你也有伞。他们只想用智慧的安排让生活更加美好!


因为我们是保险代理人,因能用保险帮助你解决人生风险而自豪,你要知道,你可以拒绝我们,但你拒绝不了风险!

不要以为拒绝了保险代理人,你就赢了!其实你真正输掉的是在不确定的将来那笔巨额的医疗费用!每一次拒绝保险都会成为一种风险,你赢得了代理人,却赢不了风险。千万别再这么傻了...