伏老师说"保险公司和保险"

新疆大学就业与职业发展 2020-06-29 14:34:51




伏老师说"保险公司和保险"


    保险、银行、证券,三大金融业主流,也是前来学校招聘最多、岗位吸纳人数较多、薪资普遍较高、压力普遍较大的单位。三类之中,学生最喜欢的是银行,看上去没有很大的职业压力,高大上;最讨厌的,是保险,一听保险公司,第一个反应,是“卖”保险的。。。。本能的拒绝。。。是因为小时候你们去买东西吃都被胖揍了吗?对卖东西的这么讨厌???辐射到人家还没有卖东西,就抵触了~~~


    其实,我对保险,是非常青睐的。是因为这个行业,有着独特的价值和发展空间。


    说说我的保险从业经历吧。


    虽然老伏本科毕业读硕士,硕士毕业留校工作。但这一路读下来,并没有干读书,家穷啊,大一开始一直打工,当家教、当各种民办学校的兼职教师、做促销、到培训学校打工、到保险公司打工,都干过了,解决了温饱问题、也提升了锻炼了自己,收获了感恩一生的忘年交、师生情。。。。这一路下来,在保险公司的这一段,对我影响还是很深远的。。。


    2005年,还在上研究生的老伏,在打工回学校的公交车上,看到中国平安保险公司招聘的信息,出于好奇,出于想锻炼自己的念头,打了电话,问有什么条件,说没什么条件,你来就可以。第二天老伏忐忑的去了。


    因为目的是潜伏和学习,自己去的时候,没有说实话,只带了自己的高中毕业证,没有说自己本科毕业硕士在读。接待我的是张潇月经理,简单的询问了一下自己的经历,看过身份证以后,作为她的展员,分在了她的组,成为了她的团队的一员。


    第一天,是新奇的一天,晨会、产品学习、保险营销技能培训,让我接触了一个全新领域。也知道了他们的招聘,是公司授权的展员招聘,并非在司在编在职人员的招聘(相对于其他岗位的招聘来说)。一个人寿险营销经理,展员越多,团队越壮大、保险业绩可以做的越好,自己的职级和收入可以更高,上不封顶。。。。


    后面的三个月,我每天按时去公司开晨会、上午参加业务学习、听同事分享他(她)们的展业经验、下午去做孤儿单电话回访、拜访客户,有模有样的上了三个月班。三个月里,打了几百个电话,拜访了60多个客户,做成了包括自己的单子在内的3个寿险单子,发了工资加寿险提成,算下来自己还是倒贴了一千多块钱。


    其实,持续跟进客户是开发保险需求的最重要环节,按照我的沟通,如果我再跟进3个月,我的业绩应该会翻几翻。但那时我们已经临近研究生中期考核,也开始了研究生课题申报工作,我必须回学校做一些事儿了。


    我是不是很亏呢?花了时间、精力、算下来还贴了钱,得到了什么?


    我一直很感谢那一段时间的平安一员经历。平安那时已经在深圳起步做大金融,我一穷二白的金融知识得到了迅速填充,让我对保险、证券和银行等行业有了宏观的认识(这个很重要,没钱的时候,已经有了挣钱的冲动和念想,有工资了以后开始学习理财和财务规划,如何从穷人变成有钱人,基本的思维,太重要了。如果父母亲朋给不了你的这种思维基础,这是最好的免费的学习机会。。。。)。


    公司免费培训给我讲解了很多国内外保险发展历程、保险理念、保险产品知识,报考并通过了保险代理人资格证书,最重要的是,学到了大量的保险营销技能、产品竞争优势分析模式,等等等等。这些,不但对我自己将来面对这些问题有了基本认识和系统分析的思路,对我的工作技能方面也有很大的提升。

比如,最基本的,沟通与倾听、约谈话术,这是一个重要的通用技能,可以用在各行各业各领域。从那时起,我认识到,接打电话,看似简单,实际重要且具有较高逻辑要求和技巧要求,是一项重要的非常重要的技能,有很多技巧、注意事项。从那以后,我对这些看似平常的小事开始重视起来。


    其实,三个月寿险展业下来,我对陌生人沟通与拜访、抱怨型客户与危机事件的应对处理,有了一套有效的方法,各大保险公司产品定位与优劣分析等方面收获也很多,我一直坚信,如果我硕士研究生毕业去做保险,一定很有潜力做成比较好的那一类人之一。


    在平安,还学到一个小细节,公司给新人发的资料带里,有小本子,要每天做记录跟进各项任何和工作、记录约谈拜访的要点和总结事项,养成了工作随时做记录的习惯。在面试辅导员的时候,我随手带的记录本和笔记的习惯,帮助我打败了其他几个竞争者。后来的领导说,他第一看中了我吃苦耐劳的品质,第二看中了我随手记的习惯,这是很难得的一种好习惯,在这一点上,我得到了加分。经过了三轮面试,我得以留下来。


    上述,都是感性的,我来说理性的。


    第一,保险。人人需要保险,最起码的有人寿险。没有保险的人,就是裸奔于世的人,是对自己的极大不负责任,是对家人的极大不负责任。没有保险的家庭,你自己需要承担的风险就比你看得见、想得到的风险大很多倍。尤其是,在当前的中国,社会保障体系尚在逐步探索完善时期的中国。。。你们都懂的。。。。


    那些,对保险及保险从业抵触、反感的人,逻辑和认知是狭隘且无知愚蠢的人。理财型保险可以使财富保值增值,人寿健康险可以最大限度转移风险,财产险可以保障财产不付诸东流。移动、石油等等各大公司每年花重金各种保险,难道这些公司的领导是比你更傻子吗?各种行业大佬有权有钱人每年保险投资支出成千上万,难道他们比小老百姓更蠢?!    


    第二,保险。财产险、人寿险、理财险,各种,包罗万象,即使目前各公司的产品丰富的不行不行了,也依然具备着开发更多险种的空间。保险业的未来,有无限可能,这个行业发展的维度,难以估量。


    第三,保险业,是中国乃至世界各国都不会让倒闭的行业。所有行业都有可能下岗的风险,保险业不会。保险业是政府公共管理职能的重要补充,是政府治理风险的转嫁接盘侠。互联网+的时代,传统银行业已经面临极大的压力,保险业不但没压力,反而可以有了更多的险种和更为广阔的空间。


    第四,保险业,财产险和人寿险两大主流,两者相比,没有相对容易和相对困难,看从业的人的储备和能力。两者收入来说,财产险短期见效益,人寿险效益时间相对长。


    第五,保险从业,尤其是人寿险,越老越吃香,越老越赚钱。保险展业,是需要积累的,对公司产品的全面把握和同类产品的分析比较、人际交往的技能、广阔的朋友圈,这些,在年轻的时候想要一步到位,开做就很有,是很难,除非你是国民老公王思聪富二代哪一类。但只要开始做,并且能够坚持3到5年,你的收益和人际圈会呈现叠加效应,各种想要的,可以源源不断而来-----前提是,不是坐等,而是做,等。


    第六,保险从业,岗位主要分为两类,一种渠道, 一种内勤,内勤比如人事、行政、财务、网络计算机辅助等等岗位。大部分内勤岗位其实也有营销任务,只不过没有那多而已。做渠道,约等于是保险产品的销售,参见我对销售的分析帖子。这个行业不挑剔你的各种弱势与不足,但可以在长期的职业熏陶和你的努力之下,让你变成强者。对人的锻炼和提升、收入方面的持续增长、人力资源本身的保值增值、不可替代性强化等等方面,都很有益处。    


    第七、保险业人员流失率较高,不是这个行业不行,更多是大多数从业人员素质层次太低。有保险公司从业人员以个人名义招聘员工做展员,又不能兑现工资、社保等纠纷的投诉新闻也屡见不鲜。


    国外对保险从业和律师从业都有较高的标准和法律约束。中国没有,O(∩_∩)O,这就是最大的中国特色,国标太低,在各行各业各领域都太低,所以才会有三聚氰胺奶粉、才会有地沟油、才会有铁皮车事故、才会有豆腐渣工程,才会有性侵或虐待学生的教师、才会有各种扯淡的低效率,低品质生活。。。。。


    为什么各种保险公司多年来始终坚持在高校招聘,呵呵,有时候我也无奈,可以预见他们很难找到太多合适的大学生,但他们一直坚持来招。是因为这个行业从业人员的整体素质,亟待提升。让没上过学的或者初中高中学历的阿姨大妈们去卖保险,让一些就是为了混饭吃的人去卖保险,只能让保险业在中国这片最需要保险的土地上越困难的生长成为社会发展的重要支撑行业。


    春贤书记9月19日在出席保险业支持新疆经济社会发展座谈会,签署保险业支持新疆经济社会发展战略合作备忘录说,新疆要用好、多用、早用保险,这就是很好的借力。保险公司对种植业、畜牧业、农产品加工业的各种补贴型保险产品与政府官方的富民政策相结合推动地方经济发展的事例已经很多了,只是遗憾还没有更多,但相信未来可以更多。。。。


    下班时间,才有时间写这么多,其实,只想说一句话,去听一听,去看一看,也许,你可以有不一样的天空。适合你的,才是最好的,在找到适合你的之前,第一,多去参加宣讲会,多了解各种企事业单位,各行各业各领域的知识,对你现在以及未来,也许就有意想不到的帮助。第二,多去参加面试,各种的面试,总结思考和提升自己面试方面的技能和积累。第三,保险业,不错。如果你有兴趣,可以去试试;如果你暂时没有其他的工作机会,可以去提升,万一你合适呢?不就种子找到了温润的土壤?如果你寒暑假没有志愿者服务等活动,纯粹想打工,那我建议可以去保险公司学习学习,真的很不错!


文/新疆大学党委学生工作部招生就业处主任

——伏文艳