case的小窝 2022-08-02 22:54:12
做销售压力大
又苦又累
尤其是从事保险销售
很多新人刚从事保险销售
每个月只能拿个底薪
随着从事的时间越久
很多人开始陷入迷茫、焦躁
究其原因只有两个字
“客户”
也许刚开始的时候可以采用
“缘故法”
通过开发身边的亲戚和朋友
来完成每个月的业绩
但亲戚朋友是有限的
当真正开始开发陌生市场时
很多人变得一筹莫展
不知道应该怎么去开发陌生客户
业绩自然也就上不去了
销售的核心在于“人脉”
所谓人脉即是钱脉
但人脉是需要通过长时间的
积累和经营的
这对于很多人而言
要实现起来却并不是一件简单的事儿
没有人脉应该怎么办？
保险销售找对方法很重要
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01
与客户见面两次
就签了8000多的平安福
客户有购买意向
签单就变得十分简单
02
同样是具有高意向的投保客户
与客户第一次见面
客户签了一份3万的健康险
03
5个客户准客户
2个客户投保意向明确
相信其他客户在往后跟踪服务中
客户签单并不困难
04
短短3天时间
促成客户签单
如果不是客户有意向
签单能有这么快？
为什么签单这么容易？
保险家园网每天所推荐的客户线索
均是高意向客户
客户有投保或咨询意向
才会留下联系信息
无意向客户
均在保险家园网筛选过程中
被淘汰剔除
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