王辰:代理人该如何经营微信朋友圈

王辰课堂 2021-11-24 13:13:02

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微信群发效果好吗?
各位朋友,大家好,我是王辰。今天是2016年11月7日,星期一。我们今天来谈论一下代理人如何利用好微信做好保险推销工作。据我观察,我们许多代理人伙伴都在用微信,但用的效果不是很好。我常常能收到有的代理人伙伴给我发的保险产品的广告。我常常回他一句话,我说:“你这样群发有效果吗?”有人跟我说:“没有效果,我只是想试一试。” 

用心经营才能让对方尊重
管理学上有两句很经典的名言:第一句是做正确的事情,第二句是把事情做正确。 做正确的事情,强调的是效果,把事情做正确,强调的是效率。所以我们搞销售工作,一定要知道哪些事情该做,哪些事情不该做,我们要注重效果和效率。比如说,我们群发微信广告,做产品销售,其实,我们所有客户收到你这条微信,就知道你是群发的。如果你是随便一点群发,客户觉得也没有必要回复你。无论愿意不愿意,喜欢不喜欢,他都觉得没必要告诉你,因为你这是群发的。所以说,你不是对我一个人说话,我就没有必要回应。 比如过年过节,有许多朋友问候我,加了我的称呼,我一般看到了都要回复一下,这是基本的礼节。但有些我一看,就是群发的问候,我也就没有回复。什么意思呢,各位?就是你的用心程度,就决定了对方对你的尊重程度。所以说,你付出多少,就会收获多少。不要想着投机取巧,一下子就可以无饵钓鱼,我们又不是姜太公。所以各位伙伴,其实在这个行业,我们一再强调:最怕“认真”二字,最怕“用心”二字。 

微信实名效果更好
第二个我想强调一下的是:如果你是做销售工作,那你的微信最好是实名的,用你自己的名字,照片最好用自己的头像,这样我们的客户才会知道你是谁。不然我们经营自己的朋友圈,其实许多人的朋友圈里人都很多,因为你的名字不是自己的真名实姓,我们的客户也不知道你是谁,有时候想找你,都忘记你是哪个名字。所以说,我们是搞销售的,就不要把自己藏起来,不然我们做了那么多广告,是给谁做的呢? 

如果你想用朋友圈经营客户,让客户了解保险、接触保险、认可保险,甚至喜欢你、接受你,愿意让你成为他的代理人, 那么我们就要大量地去学习、去积淀。所以我们的朋友圈子不能每天发的都是保险,每天都是产品广告,这样其实会让人很讨厌。

通过学习,让朋友圈更有品质
所以我大概的想法,许多做得好的伙伴也是这样做的,其实你朋友圈里三分之一的内容,应该是你的生活。让我们成为一个有趣的人,让我们成为一个招人喜欢的人,是一个有生活的人,不是卖了保险,啥都不懂了。 

第二部分内容就是我们的学习。各位,经营朋友圈,如果你立志要做一个有品质、有品位、有品格的素材提供者,那么我们就要大量地读书,跟客户分享我们的读书心得。

第三部分内容,我们可以分享一些通俗易懂的保险理念和保险的一些案例分析,一些保险的基本知识。其实这样,我们的客户有时候讨厌我们讲保险,但看看我们的生活部分和学习部分还是比较有价值,也许他就舍不得把我们拉黑。但如果你是千篇一律的保险广告,我相信你早已经被人家拉黑了,只是你不知道而已。

所以说其实做保险,我们说过要做人生的杂家,什么都懂一点,做一个有乐趣的人。要做保险的专家,我们所提供的保险资讯比较准确、比较有借鉴意义。更要做人生的赢家,我们要用我们的生活,用我们的成长,用我们的收获,来跟朋友们分享,证明保险让我们的生活,真的越来越美好。 

把朋友圈经营成
个人成长的大舞台
我今天跟各位朋友谈论这个话题,只想起到一个抛砖引玉的作用。希望我们所有有追求的伙伴,都认真一点、用心一点,把我们自己的微信、我们的朋友圈经营得更有品质、更有品位。希望我们不要急功近利,更不要投机取巧。希望我们的微信、朋友圈就是我们自己个人成长的一个舞台。让更多客户通过这个窗口来了解我们本人,也了解我们这个行业。我们多传播正能量,而不要去做许多并没有意义的事情。今天就讲到这里,希望给各位有所启示。

 
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