有钱赚、有股拿,不干保险还干啥?

保险岛 2020-10-29 16:26:37

  保险营销员队伍为行业发展立下了汗马功劳,却并不属于保险公司员工,这令不少人员心寒,缺乏归属感。因此,保险业长期以来在探索建立“员工制”,将这些销售人员纳入公司员工以激励发展。

保险公司员工制

  自1992年引入代理人制度以来,该制度一直占据着寿险行业的半壁江山,不可撼动。然而中国保险行业协会数据显示在此制度下营销员收入普遍不高,仅一成营销员月收入超3500元,有六成以上的寿险营销员月均收入在1333元以下。同时,由于营销员并非公司正式员工,无底薪和“五险一金”的保障,导致其销售业绩与收入紧密相连,这也致使很多营销员不惜铤而走险,夸大保险产品的保障范围及收益。

  为此,自2003年起保险业试水“员工制”,以打破代理人的顽疾。恒安、建信、工银安盛都是推行“员工制”的代表性试点公司。他们与达到考核标准的营销员签订劳动合同,使营销员享受正式员工待遇。但是伴随着极高的呼声,制度改革却没有顺利进行。“员工制”带来的高额成本和营销员惰性成了制度推行的巨大阻力。

保险中介员工制

  记者近日了解到,除了保险公司外,保险中介机构也在为“员工制”探路,且旗开“小”胜。在首家尝试“员工制”的代理公司中美国际保险销售公司的周年庆典上,记者从北京分区负责人刘亚波那里了解到:中美国际自去年成立便试行“员工制”和“代理制”并行的双轨制方案,扩大了团队,提高了业绩,制度效果已经开始显现。

  另外,刘亚波大方分享了中美国际双轨制成功推行的宝贵经验。通过前期的筛选以及后期考核来避免员工成本问题,如此实质性的方法给“员工制”在保险公司的重新崛起谋划了道路。

保险机构员工持股计划

  除了尽力推行“员工制”,让营销员成为保险机构的的正式成员,增添其强烈的归属感、责任心,另一波员工福利也在朝他们涌去。

  近日,中国保监会发布了《关于保险机构开展员工持股计划有关事项的通知》(以下简称《通知》),为建立股东、保险机构和员工利益共享机制,完善保险机构公司治理结构,规范保险机构薪酬激励机制,促进保险机构长期稳健发展,提高风险防范能力带来了全新层面的规划。

  “依法合规,公开透明;自愿参与,风险自担;严格监督,防范风险”,这样的实施原则让我们看到了股东、保险机构和员工三者关系转变、利益相通的新契机!

为什么推行保险机构员工持股计划?

  区区保险,这一广大群众最看不起的行业,凭什么值得国家如此费心?这样大张旗鼓的鼓励保险行业员工制度改革,究竟能带来什么呢?

  《通知》指出员工持股计划是现代企业管理的有效工具。

  往大了说,相关《通知》的出台是落实十八届三中全会精神,提高保险业竞争力的需要;是深化保险业市场化改革,建立现代保险企业制度的需要;有利于规范开展员工持股,提高保险公司风险防范能力。

  往小了看,“大资管时代”到来,金融领域对人才的竞争空前激烈。保险业人员流动性大,频繁跳槽、恶意挖角现象时有发生,严重影响保险公司稳健经营。开展员工持股,是让员工分享公司发展成果,提高其劳动积极性,提升公司凝聚力和行业竞争力的必要手段。同时,从长远来看,员工持股有利于使保险公司经营决策的利益取向更符合公司长期发展目标,减少短期行为,提高公司运营质量。

  连国家机关都认为保险行业人才辈出、精英云集,值得花大功夫去为他们解决后顾之忧;大势所趋,国家政策所指,你还不来加入其中吗?


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