保险增员有多简单?看完这些小技巧,3个月就成为区经理!

太保助手 2021-11-21 10:17:58


同事老张最近有些郁闷,前些天约他喝茶,结果他全程乌云脸,动不动就唉声叹气。



问他怎么了,他说最近业绩一直上不去,有个跟他一样带团队的同事把增员做得很轻松,几乎是增一个成一个。但是他就不行,做增员工作的时候显得十分吃力,费尽九牛二虎之力也廖廖无几,很是苦恼~

这个似乎是许多做增员的小伙伴都可能会遇到的问题,我当时虽找不到什么合适的方法来鼓励他,但是后来问了一些在这方面有经验的小伙伴,发现这项工作是有方法可寻的,于是收集整理了一些秘诀,分享给大家:


一、【确立长期发展目标
在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。


难以增员成功,一个最主要的原因就是急功近利,没有一个长期发展目标,不知道自己究竟想要什么,要到哪里去,更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。


二、【严格自律

对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯,任何一项计划都必须付诸于行动,否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年,一年之计在于月,一月之计在于周,一周之计在于每日,每日的计划必须完成,这是达成最终目标的根本保证。

三、【找到工作的理由

也可以称作给自己施加压力,来自于自身内部的压力是一种动力,比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善,或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等,而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。


那些做事认真,工作积极,不知疲倦,勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力,这种工作动力是无价之宝,无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。


四、【梳理自己的准增员资源

不断梳理自己的准增员资源,划分等级和不同类型,区别对待,对症下药,有针对性地开展工作。


这是一项细致的工作,也体现了成功人士的一种工作态度,增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。


五、【适度接触,建立友谊

有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象,增进了解,建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候,必须好好把握,而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀

六、【换位思考

站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。


人最关心的往往是自己,被增员人同样也是如此,既然你想增人家来跟着你去干,却又不站在人家的立场上,替人家着想,帮助人家解决问题,这怎么行呢?


七、【利他而来

所说所做都要利他(被增员对象)而来,摒弃个人私利。


有些增员人口口声声说增人家来做保险是对人家自己好,实则迫不及待地把人家增来,为自己充实队伍,人家看不到跟你去做保险对自己有什么好处,所以人家不动心。


八、【一环扣一环

一步步地来,只给他描绘下一个目标的前景是什么即可,不要向他讲述太过遥远未可及未可知的未来远景。你只要想办法让他来参加新人培训班即可,其余的事情交给新人培训班来做。


为什么要这样做呢?一是为了不要给准增员对象造成心理上的压力,二是为了让准增员客户有一种新鲜感;三是为了给创说会、新人班等下一个增员环节留下更多的可操作空间。


九、【关心被增员人

在增员流程中的每一个环节关心被增员人,比如,约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难,怎样帮助他解决?


一句话,从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护,直到增员成功才告一段落。


十、【关注细节

要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续,新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神,团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手,让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧,早日融入团队。


对有意加盟的新人要关注每一个细节,细节决定成败。


十一、【协助新人开第一单

增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单,而且必须这样做,不管新人的这张保单来自哪里。


第一脚难迈,新人的第一脚更是难迈,许多增员人就是失败在这里,三十六拜都拜了,就是这最后一拜没有拜好,结果前功尽弃!

十二、【关爱到永远】

要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地,长期地,不间断地关心、帮助和爱护新人,直至新人成长为一名能够独立展业的合格的保险营销员。


这实际上是一个新人成长和留存的问题,你能把人增来,上了岗,也开了单,并不说明增员的成功,真正的增员成功是新人健康地成长起来,留存下去,成为一名合格的营销员。


以上十二个方面便是增员成功的关键,也算是增员成功的秘诀。因此,你要想成为一个真正的金牌保险营销员,只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。

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