【诚信我创富】保单促成小技巧

中国人寿诚信我为先 2020-06-29 13:34:46

投保单法:

假定客户已经认同,直接拿出投保单填写并让其签字。

化整为零法:

将年交保费用除法化解为每天交的保费,从心理上来说,同样的保费,客户更容易接受一个每天的小数字。例如:一年3600元多了,那么您觉得每天10元怎么样?每天8元呢?

激将法:

适时地利用激励话术,激起客户购买的决心。例如:张先生,以您的身份和能力,选择这份寿险计划,更加体现了您是一个具有爱心和高度责任感的人,相信您的家人会因此而更加爱您并尊重您,我也为有您这样的客户而自豪。

二择一法:

假定准客户已经认同购买了,给出两种答案让准客户选择,不论准客户选择哪一个都是我们想要的。例如:可以直接问:张先生,最好的东西往往都会留给自己最关爱的人,您看这份保单的受益人是填您的爱人还是写您的孩子?