【展业技巧】与高端客户谈保险理念——利用保险与婚姻的关系促成保单

2023-05-18 23:00:13

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 “可怜天下父母心”,面对不断走高的物价和财产收入增长的迟缓,我们越来越有生存的危机感,孩子未来的婚姻更使父母感到充满着许多的变数,为人父母,应该开始谋划孩子将来的幸福生活。

 

针对女孩的面谈逻辑

(1)经济地位决定家庭地位

在中国传统而陈旧的观念中,男尊女卑,女孩时常会被摆在没有地位的认识中。现在虽然好多了,但未来结婚以后,她的经济地位仍然会决定她的家庭地位,影响着她婚姻的幸福度,您认同吗?


(2)女孩在家庭有地位的体现形式

如果您女儿每年至少有十万、二十万甚至更多的的固定收入,还可以不用担心工作,并能持续不断地领一辈子,娶了您的女儿如同娶了个银行。正因为那每年可以领取的一大笔钱,她在家庭中就会受到尊重与爱护,难道这不是您所愿意看到的吗?


(3)如何做呢?

父母应该从现在开始为孩子打造一个现金企业——花很少的钱,不需要投入精力,不需要专门管理,每年只需要追加一次投资,将来需要时就会合理合法地变出一大笔钱来——这就是人寿保险的独特魅力!银行只会锦上添花,不会雪中送炭。

 

用好《婚姻法》

《婚姻法》里关于个人财产定义——最关键的是:这笔钱是受到法律保护而不被分割的!


《婚姻法》里对于财产的规定,可以规避婚姻风险,为区分婚前个人财产与婚后共同财产提供法律保障!


《婚姻法》P4-P5第十七和十八条对于夫妻共有财产和个人财产做了明确的划分,这张保单是您女儿的婚前财产,任何情况下不会被分割!

 

针对男孩的面谈逻辑

(1)面对儿子的婚姻,父母最怕什么?—“娶了媳妇丢了儿”

俗话说“儿子好不如娶个媳妇好”,媳妇在儿子对父母的孝心中往往起着很大的作用,甚至也有“娶了媳妇丢了儿”的说法——世事难料应早做准备!


(2)消除父母担忧的有效方法

针对男孩婚后大多花钱不自由的状况,父母可以为儿子选择一份人寿保险,利用保险这个移动资产,使孩子手中始终有一笔固定而持续的现金流,做到手中有粮心中不慌,还能一如既往的孝敬父母。


(3)未来婚姻中的的财产保全

中国的传统观念是男方准备婚房与汽车,但如果一旦发生婚变,婚房与汽车可能会被分割,拱手让人!依据《婚姻法》P4-5第十七条和第十八条人寿保险是您儿子的婚前财产,任何情况下不能被分割!



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