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很多代理人都发现，当我们在向客户讲述保险理念的时候，客户不一定有耐心听我们讲解。保险知识博大精深，客户真的听懂我们讲什么了吗？
在销售过程中，我们经常讲得满头大汗，可是客户听得云里雾里。这时候不妨利用画图谈保险的方法，不仅让客户易于理解，还能给客户留下深刻印象，使保险销售事半功倍。数据显示，最有效的感官效果中：视觉所占比例最大，为60%。平时我们总爱说一见钟情，其中的“见”就贴切地说明了视觉感受在所有的感官体验中起到了举足轻重的作用。利用视觉冲击原理能有效提高沟通效果，让原本繁琐的保险条款以更生动的形式呈现在客户面前。那如何才能有效利用视觉冲击原理，让客户对保险商品“一见钟情”呢？首先，图面要保持干净，不仅体现你的专业，也能表达你对客户的尊重；其次，结构要简单，可以有效地说明问题，让客户容易记忆；最后，表达效果要清楚明晰，让客户对保险产品产生购买欲望。先从人生的四大隐患帮助客户分析利弊，让客户产生危机意识，一步步引导客户把目光放长远，对人生做出规划并完善家庭保障。 陈先生，有一种说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，人生是由自己把握的，您觉得这样说有意思吗？如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期。 无论处在哪个时期，我们都需要消费。当你的孩子接受了大学教育后踏入社会已经22岁了。从这一刻开始到60岁，他就由成长期进入了人生的另一个时期——创收期。 这一时期我们的收入在逐渐攀升，责任也在逐渐增大。首先我们要感恩回报父母，还要给我们的孩子最好的教育，望子成龙、望女成凤的心愿会促使我们把积累子女教育金放在首位。同时，我们不得不考虑自己的养老问题。 人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。人生的4大隐患时时困扰着我们，我们要思考：如何规避风险，如何降低风险，如何转移风险。陈先生不知您想过没有？有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任。它就是人寿保险！确保您的人生稳赢不输。您觉得如何？相较于按部就班的销售方法而言，画图谈保险可以帮助客户直面利弊、具体分析，有更为形象深刻的体会，从而对保险产生认同感，让整个销售流程水到渠成。用图说的方法更直观也更有效，可以深入浅出的表达你所讲的内容，让客户易于理解。保险营销最重要的是沟通客户理念，借视频专家之口拜访、沟通、理念、促成说明太简单了！解决伙伴展业难、说明难、沟通难、促成难的问题，伙伴长久留存就不在是问题！
《如何买大病保险》
1、拜访难题：视频不知疲倦地去拜访，每天不是1访或6访，而且是50访100访，让视频飞起来，从空中开拓客户。
2、说明促成：让专业和规范的视频去说服客户，进行润物无声的促成，大大提高说明促成的效果和成功率。
3、转介客户：看到视频的可以，只要转发视频，就能为我们转介客户，足不出户就能开发更多的客户。
4、增员新人：90后不再愿意走拜访的老路，如果给他们配备这款保险APP软件，一切都将逆转。他们愿意用手机拜访客户，可以一天开拓成百上千客户，迅速产生业绩。
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听利哥说保险，换种说法说保险