2023-05-10 14:56:27
十三年保险职业生涯
对工作他追求完美
执着于勤奋努力、精益求精
对客户他理念为先
讲求科学配比、合理保障
对伙伴他尊重包容
坚持原则、倾力相助
如今，站在保险行业的第一梯队
他骄傲放言
“我要带领大家一起成功！”
陈鹏 业务副总
鑫山保险代理陆家嘴营业部
2001 -2004年 IT工程师
2004 -2012年 中宏人寿
2012年 加入鑫山保险代理有限公司
入围台湾高峰会议，任副会长
2013年 入围韩国高峰会议，获双人奖
入围巨星风云会，任会长
2014年 入围美国夏威夷环球会议
入围台湾高峰会议，任副会长
2015年 入围意大利环球会议
入围泰国高峰会议，获双人奖
入围巨星风云会，任会长
2016年 入围美国拉斯维加斯环球会议
入围日本福冈高峰会议，任会长
入围巨星风云会，任会长
2017年 入围西班牙环球会议，任会长
入围沙巴高峰会议
2014-2017 连续四年达成MDRT会员
初入行业——功夫不负“用心”人
进入保险行业之前，陈鹏是个标准的理工男，大学毕业后本来可以在武汉老家找一份稳定的工作，过着衣食无忧的日子。但是有的人天生就喜欢挑战自我，先是从家乡只身来到上海担任IT工程师，再从信息技术行业进入保险行业，不安于现状的人，总是在寻找更广阔的天地。
没有亲友支持，缺少人脉根基，开拓保险业务并不是一件容易的事，陈鹏究竟凭借什么在行业中立足，并脱颖而出呢？他说没有捷径，只有用心和勤奋。
这个回答背后，是一系列的不简单。作为一个保险新人，除了每天要按时完成基础的培训课程、拜访约见的客户，最重要的就是开发自己的资源。那时候开发新客户最主要的方式就是打陌生电话，和一般人不同，陈鹏没有把目光局限在电话簿上，各种社交场合里，比如圣诞树上的名单、聚会朋友的联系方式，他都会用心记下，在合适的时间和他们取得进一步的联系，就是在这样的点滴积累中，陈鹏完成了自己的“人脉”拓荒之旅。
“用心和勤奋，就是最好的方式，这帮我建立了扎实的基本功，包括专业知识的积累、客户资源的开拓、销售技巧和应变能力的提升。在最开始的2-3年我没有发展团队，只是成长自己，看上去有点保守，但反而是厚积薄发。来到鑫山后，平台和产品优势非常明显，加上之前的功底，更加如鱼得水。所以我相信天道酬勤，用心的人，勤奋的人，一定会有相应的回报。”
经过十余年的积累，陈鹏在保险领域闯出了属于自己的一片天地，墙上摆满的奖杯，历数着一路走来的荣耀，也注解着他与众不同的性格特征。
和很多代理人急于成交的心态不同，陈鹏在做保险规划服务之前，会先问客户三个问题：“为什么买保险？为什么现在买？为什么找我买？”
听起来傲骄的问题里，体现了客户从“你要我买保险”到“我想要保障”的思想转变，暗含着从客户角度出发的初衷。所以，在客户没有考虑好这几个问题之前，陈鹏坚持不会向客户推荐任何保险方案。他不希望自己的工作对客户造成“打扰或负担”。因此，他更多的是向客户讲明保险的价值，至于是否购买，何时购买，决定权完全交给客户。
为客户解决问题，而不是成为对方的“困扰”；为客户打通理念，而不是说服其购买保险。这种风格，让他在一段时间内成绩平平，但是客户一旦认可保险理念，不但会第一时间想起他，还会对这样的代理人格外尊重、信任有加。
陈鹏平时在外上课充电与老师及同事的合影
有位认识了近十年的朋友，平时一直不太认同保险的价值，当身边发生了重疾案例后，他深受触动，立刻决定为自己购置保险，并且第一时间就想到了陈鹏。在此之前，陈鹏只是介绍保险价值，当对方需要保障的时候，他快速拿出了专业而周到的保险方案。从不主动游说，却一直在为其量身准备，就这样，陈鹏慢慢建立起了良好的口碑，而他独特的风格也吸引了更多客户。
2017年度陈鹏荣获西班牙环球会议会长荣誉
“我不喜欢强行推销，客户有需要我就去帮助解答问题，没有需要就以诚相待。我会告诉客户保险的价值和理念，但不会急于促成购买，所以我的客户也不会担心被骚扰。保险是无形的产品，是一道抵抗风险的墙，让客户了解墙的作用比暂时垒砌几块墙砖更有意义。”
相比于个人的成就，陈鹏所带领的超越部也同样引人注目。
40多人的团队，从数量上看算不得很大，但能量却不容小觑。每每提及超越部，大家常常会联想到一些标签：青春活力、超越梦想、能玩能闹、优秀战队。
到底是什么吸引了众多精英踊跃加入呢？
2017年度鑫山超越部年会现场
尊重——尊重所有人，是陈鹏团队的核心文化之一。他说每个人都可以有很多选择，别人为何要跟随你？若为利，有太多团队可以选择，是因为你尊重每个人，给所有人平台和空间，所以别人才会愿意跟随你。
超越部录制团队主题歌
负责——对自己负责也是超越部的风格。他会和大家坐下来谈目标，细到实现目标的方案。方案因人而异，不强迫，不强加，制定方案时充分考虑伙伴们的差异性和个人意愿，一旦达成共识，就只会全力以赴。
2016年度巨星风云会现场
培育——对于培育新人他亲力亲为，倾尽所能，他常对伙伴们说，只要大家需要，他愿意将十几年的从业经验分享给大家。
超越部乔迁之喜的合影
卓越——这是天生的性格，也是从业十多年的习惯，陈鹏一直以高水准要求自己，也要求团队成员勤奋学习、快速成长、高效工作。
快乐——生活中，他和伙伴们一起唱歌跳舞、聊天喝酒，像个大男孩。”
价值观——作为领头人，陈鹏说团队的凝聚力，在于大家拥有相同的价值观！保险是以信用为基石的行业，诚信是从业人员最重要的品德。一味追求利益，和公司价值观不符，必然无法长期在这个行业立足，涉及到价值观的事情，没有妥协的空间。
超越部伙伴参加“鑫山传灯公益计划”少年成长励志营
“我当初来鑫山，不提薪酬，不提条件，就是想跟着特别好的领导做一番事业。同样的，很多伙伴主动加入超越部也是因为受到某种吸引，我觉得这源于鑫山平台的魅力、文化的魅力，也源于鑫山团队的魅力”。
陈鹏不喜欢加班，也不希望同事们加班。他常开玩笑说，“麻利儿地干完活儿，赶紧回家吧！”
在他的眼里，努力工作，除了实现自身价值，更重要的是能够给自己爱的人幸福的生活。表达爱意的最好方式，不是优渥的经济条件，而是用心陪伴，“舍得花时间”那种。一回到家，陈鹏就全心投入到陪女儿玩耍聊天儿，帮妻子做家务的“工作”中，在此之余不忘来几组运动。
2016年度日本福冈高峰会议期间 总裁夫妇与陈鹏夫妇的合影
“为了支持我的事业，她承担了很多的家庭责任，当下我所能做的，都会尽力做到最好……”
对工作，他是好榜样，用心勤奋，个性鲜明，不断挑战着自己的优秀极限；
对团队，他是主心骨，竭心尽力，毫无保留，打造出了一支专业高效、追求卓越的团队；
对家庭，他是好丈夫好父亲，爱妻爱女，给予高质量的陪伴。
在无数荣誉和赞美面前，他早已自我归零，开始了对行业变革的审视和未来发展的思索：“保险行业的很多规则都在重塑，未来会有很多变数，也将蕴藏很多机会。能够帮助客户解决难题的高端保险人才，将在未来脱颖而出。这需要勤奋学习、不断进取的精神，更需要愿意将美好的年华倾注在这项事业上的精神。”
13年前的保险新人，终于蜕化成如今的展翅鲲鹏，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！
励志的故事还在继续，相信他口中那个“培养100个MDRT”的宏大目标一定会实现，毕竟，如他所说，“我的成功可以复制！”
鑫山保险代理有限公司成立于2012年8月，总部在上海，是一家全国性的保险代理公司。通过综合规划寿险和财产险产品，为企业和家庭提供一站式风险管控、财富管理及保险金融服务。到目前，鑫山已在上海、江苏、浙江、广东、山东五省市建立30家分支机构，合作保险公司超过50家，代理销售保险产品1000多种。
开业六年来，鑫山建设强大的平台，连结客户、代理人和保险公司。为客户提供建议、管理风险，为代理人创造价值、实现梦想，为保险公司扩充渠道、助力发展，矢志成为行业的标杆和典范。
秉持尊重、诚信、利他、感恩的价值观，鑫山志在提供专业的客户服务链，以精致、人文、高端、高效的精品店经营模式，力争打造一家具有品质与品味的国际化百年老店。