BX精英俱乐部 2022-07-29 23:58:49
促成的定义
促成的时机
促成的方法
推定承诺法
二择一法
行动法
利益驱动法
异议的定义
异议的类型及原因
面对异议的正确态度（1）
面对异议的正确态度（2）
异议处理逻辑举例
异议处理逻辑举例
不需要 之二：”我有储蓄，不用投保”
【处理逻辑】“王先生，我明白你的想法。储蓄虽然好，但是人寿保险的保障就更全面，因为他既有储蓄又有保障。通常我们储蓄都是有目的的，譬如买楼、买电器，或者用来做老年退休的储备等等。长年累月的储蓄，万一中途有什么意外，就很难达到目的。保险就不同，从投保那一刻开始，就已经有保障，而每次只需要交少量保费就可以。万一有什么不幸事故发生，你家人就可以获得一笔特定的赔偿，应付不时之需，又可以完成未偿的心愿，所以储蓄远远不及投保有保障。”
异议处理逻辑举例
没有钱
【处理逻辑】“王先生，我了解您的感受，生活上确实有很多开支需要负担，正因为这样，这个保障对您家人就更加重要。您想如果因为您没买保险，而有事发生，让您家人有经济损失，到那个时候付出的代价不是更重大吗？”
异议处理逻辑举例
无信心：“保险，骗人的”
【处理逻辑】“王先生，我非常明白你的感受。我没有入行之前，都有这样的想法。可是，当我做保险之后，我才真正了解到保险的好处。你可不可以告诉我，你为什么认为保险骗人呢？不如大家一起研究一下。”
请谨记