卖保险的10类人,看看中枪了没有

持保称德 2022-02-25 10:11:24

1.因为家庭原因需要一定自由时间安排日常生活。

最典型的就是小孩上学以后需要有个人天天接送,而中国传统的家庭结构为“男主外女主内”,并且女性在照料小孩有天生优势,所以通常是女性做全职太太后选择卖保险——上午送完小孩以后参加晨会,下午跑跑客户然后接小孩放学。三十多岁的女性卖保险,基本上跑不出这个原因。


2.被某些场景触动,觉得保险用处很大,于是开始卖保险。跟有的人家里有人得重病奋而学医有点相似,不过这是“保吾老以及人之老,保吾幼以及人之幼”了。

这类人对保险也是最虔诚的粉丝,经常抱团互相鼓励,容易给外界一种“被洗脑”的感觉。


3.学校里学的是保险或相关专业,没有拿到保险行业的高潜力offer,普通行政岗位(如收展)待遇太低,只好曲线救国。


这个就不举例了,最近几年这类保险营销员比例逐渐增加。由于他们受过正规的保险知识教育,对保险的基础原理理解的更为透彻。但又因为缺少社会资源和销售经验,容易在社会上碰壁。


4.其他专业毕业,或其他行业工作,或因收入不高,或讨厌办公室文化,,或排斥大锅饭制度……喜欢凭借个人能力按件计酬的保险销售。

虽然来自各行各业的人都有,但医生和法律人士稍微多了那么一点点,因为这两个行业前期收入都很低。


6.毕业即失业,或下岗后没有什么更好去处,抱着不妨“干着试试看”骑驴找马的心态卖起了保险。

这种人从事保险个体销售并非出于利益驱动或者兴趣爱好,往往不会坚持太久。并且初期更接触一些底层乱象,最后黑保险黑的最起劲的一般也都是这类人。


7.闲着也是闲着,不如找点事情做

被科班毕业的学生斥为“不专业”的大妈们多为此类,晨会当个集体聚会搞活动,跟老姐妹们聊聊,回来后家长里短的事情谈着,顺道就把保险卖了。

由于她们的年龄、阅历、社会资源都远超刚毕业学生和下岗职工,因此卖保险有奇效。很多大妈何止是MDRT,简直是MDRT他妈啊。


8.或帮别人完成任务,或在买保险的过程中被人以增员的名义全返佣,啥也没明白呢稀里糊涂被增员,唯一的卖几单就是卖给自己和家人。


9.或在朋友圈看到别人发的收入,觉得“这傻逼都能挣大钱,我肯定比他强”。这种人往往被碰得头破血流的。

10.热爱卖保险并适合卖保险的人。这种人少之又少,遇到一个堪称投保人的幸运。