135训练成长告诉我们保险其实就是家庭责任的分期付款~

天天向上0708 2022-02-21 07:07:23

保险其实就是家庭责任的分期付款!

  记住,保险就是保险!它不能兼顾所有金融产品的功能,不能像银行存款那样上午存下午可以取,不能像股票那样今天买明天抛,所以要买保险独有的保证功能,就是确保在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。

保险只管3件事儿!



  ●大事:如意外、大病、上天堂...

  ●小事:如感冒发烧、磕磕碰碰、猫爪虫咬...

  ●难事:如教育、养老、财富传承...


一张保单的4个人 




  ●投保人是付出爱的人;

  ●被保人是享受爱的人;

  ●受益人是继承爱的人;

  ●代理人就是传递爱的人。


保险,让我们能够做到:




  ●买了保险的房,能住时是你的,着火时是保险公司的;

  ●买了保险的车,能开时是你的,出事故时是保险公司的;

  ●买了保险的人,健康时是自家的,生病死亡时是保险公司的;

  总之,保险让我们能够做到,幸福是自己的,痛苦是保险公司的。

留爱还是留债,只在一念之间



  ●人生在世,不可避免的是生老病死

  ●活的太长,养老金不够,是子女的负担

  ●活的太短,责任没尽到,是家庭的灾难

  ●生病并不可怕,可怕的是没有足够的医疗费!

  当不幸降临,愿意一家人抱着五百万理赔金痛哭,还是抱着长长医药账单痛哭?

  记住吧:没保险发生风险叫不幸;没保险没发生风险叫侥幸;有保险发生风险叫庆幸;有保险没发生风险叫万幸!

  保险是家庭责任的分期付款,你可以说不需要保险。但是你不可以代替你的妻子、儿女说他们不需要。虽然,你死去以后,可以一走了之什么都不需要,但是妻子儿女活着却万事艰难,什么都需要。


135训练成长 

1、 现代保险距今有多少年的历史? 
答案:600多年。 
2、 金融行业“三驾马车”指的是什么? 
答案:银行业、证券业、保险业。 
3、 请描述保险行业四个特征。 
答案:(1)一个历史悠久的行业 
(2)一个创造巨大社会价值的行业 
(3)一个国家政策大力支持的行业 
(4)一个最具成长性的行业 
4、请用四句话描述“保险是什么”。 
答案:(1)保险是一种科学的制度安排。 
(2)保险是爱与责任。 
(3)保险是尊严。 
(4)保险是大慈善。 
5、太平品牌创建于哪一年? 
答案:1929年。 
6、太平人寿哪一年在国内复业? 
答案:2001年 
7、太平人寿的股东有哪些? 
答案:中国太平保险集团公司、中国太平保险控股有限公司、荷兰富杰保险国际股份有限公司、金柏国际投资有限公司。 
8、目前太平人寿的注册资本金达到了多少? 
答案:至2010年3月,注册资本金累计达到37.3亿。 
9、太平人寿个险业务的“三高”战略指的是哪“三高”? 
答案:高素质、高品质、高绩效。 
10、太平人寿企业文化的特征是什么? 
答案:开放、分享、专业、成长。 
11、太平人寿的八大体系包括哪些?(说出5个以上即可) 
答案:(1)TOP2000培训。 
(2)业务经理季度主题培训。 
(3)个险晨讯。 
(4)荣誉体系。 
(5)视频分享。 
(6)内勤管理干部研修。 
(7)卓越经理人研修。 
(8)专业资料库。 
12、八大体系中被行销人员称为“个人图书馆”的是什么? 
答案:专业资料库。 
13、八大体系中被称为个人业务系列的“新闻联播”的是什么? 
答案:个险晨讯。 
14寿险营销的职业特点是什么? 
答案:(1)是一个声誉被误解的体面职业。 
(2)是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。 
(3)是一个看似每月归零但又最依赖积累的职业。 
(4)是一个充分自由同时又需要高度自律的职业。 
15、寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为,不受欢迎的是什么? 
答案:是与客户接触过程中的不规范行为。 
16、优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为,双赢和尊重源于哪里? 
答案:职业道德、专业水平和服务品质。 
17、寿险营销职业生涯空间是什么? 
答案:在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,并愿意为此付出必要的代价。 
18、135中的“1”“3”“5”分别指的是什么? 
答案:“1”指一个目标。 
“3”指三个习惯,每日出勤、每日填写工作日志、每日补充和完善客户档案。 
“5”指五项技能,名单的收集与整理、缘故客户的约访与面谈、“三讲”、主打产品的销售逻辑、每天随缘收集名单。 
19、销售面谈中的“三讲”是指什么? 
答案:讲自己、讲公司、讲保险。 
20、异议处理的公式是什么? 
答案:异议处理=认同+反问+引导 
21、名单优选的四个标准是什么? 
答案:(1)容易见面。 
(2)非常信任你。 
(3)家庭年收入相对较高。 
(4)结婚有小孩 
22、寿险营销生涯的成功90%取决于什么? 
答案:名单收集。 
23、名单收集的两个衡量标准是什么? 
答案:(1)现在能否写出100个名单 
(2)在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单。 
24、缘故客户“伤害”你的真正原因是哪两点? 
答案:(1)对保险的误解。 
(2)对业务员的关心和爱护。 
25、缘故客户的约访与面谈的两大误区是什么? 
答案:(1)顾虑太多。 
(2)期待太高 
26、“三讲”的正确思维是什么? 
答案:坚持在不同的时间、不同的地点,与同一类客户,用同一个版本讲“三讲” 
27、无论缘故还是陌生客户,无论他多么急于了解产品,你都必须先讲什么? 
答案:“三讲” 
28、目前市场上最大众化的保险需求是哪两类? 
答案:(1)健康型产品。 
(2)理财型产品 
29、重大疾病的“三高一低”指的是什么? 
答案:重大疾病的发病率越来越高、治愈率越来越高、治疗费用越来越高和发病年龄越来越低。 
30、重大疾病的三种发病原因是什么? 
答案:(1)日益恶化的环境污染。 
(2)越来越大的工作压力。 
(3)不合理的饮食结构。 
31、适合随缘收集名单的场合有哪三类? 
答案:等待的场合、消费的场合、社交的场合。 
32、寿险营销成功的3个重要的习惯是哪些? 
答案:(1)每日出勤。 
(2)填写工作日志 
(3)每日补充和完善客户档案 
33、寿险营销成功的3个重要习惯中哪一个是寿险行业取得成功的前提? 
答案:每日出勤。 
34、寿险营销的习惯强调的是“固定”,” 固定”是指什么? 
答案:在固定的时间做固定的事情、在固定的场合做固定的事情。 
35、成功公式是什么?其中目标占比是多少? 
答案:成功=目标+方法:目标占比100%。 
36、寿险营销生涯真正的转正包括哪三个方面? 
答案:(1)业绩转正。 
(2)行为习惯转正。 
(3)关键技能转正。 
37、业绩转正的合格标准是什么? 
答案:3个月达成《基本法》转正标准。 
38、业绩转正的优秀标准是什么? 
答案:1个月达成《基本法》转正标准或3个月达成12件/3万 
39、寿险营销诚信的“五不”指的是什么? 
答案:不欺诈、不误导、不代签名、不挪用保费、不返佣。 
40、客户的保险需求?(说出3种以上即可) 
答案:子女教育、养老费用、社保补充、投资理财、意外保障、创业基金、婚嫁基金、医疗费用、重大疾病。


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