天天向上0708 2022-02-21 07:07:23
记住，保险就是保险！它不能兼顾所有金融产品的功能，不能像银行存款那样上午存下午可以取，不能像股票那样今天买明天抛，所以要买保险独有的保证功能，就是确保在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。
●大事：如意外、大病、上天堂...
●小事：如感冒发烧、磕磕碰碰、猫爪虫咬...
●难事：如教育、养老、财富传承...
●投保人是付出爱的人；
●被保人是享受爱的人；
●受益人是继承爱的人；
●代理人就是传递爱的人。
●买了保险的房，能住时是你的，着火时是保险公司的；
●买了保险的车，能开时是你的，出事故时是保险公司的；
●买了保险的人，健康时是自家的，生病死亡时是保险公司的；
总之，保险让我们能够做到，幸福是自己的，痛苦是保险公司的。
●人生在世，不可避免的是生老病死
●活的太长，养老金不够，是子女的负担
●活的太短，责任没尽到，是家庭的灾难
●生病并不可怕，可怕的是没有足够的医疗费！
当不幸降临，愿意一家人抱着五百万理赔金痛哭，还是抱着长长医药账单痛哭？
记住吧：没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生风险叫万幸！
保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险。但是你不可以代替你的妻子、儿女说他们不需要。虽然，你死去以后，可以一走了之什么都不需要，但是妻子儿女活着却万事艰难，什么都需要。
135训练成长
1、 现代保险距今有多少年的历史？
答案：600多年。
2、 金融行业“三驾马车”指的是什么？
答案：银行业、证券业、保险业。
3、 请描述保险行业四个特征。
答案：（1）一个历史悠久的行业
（2）一个创造巨大社会价值的行业
（3）一个国家政策大力支持的行业
（4）一个最具成长性的行业
4、请用四句话描述“保险是什么”。
答案：（1）保险是一种科学的制度安排。
（2）保险是爱与责任。
（3）保险是尊严。
（4）保险是大慈善。
5、太平品牌创建于哪一年？
答案：1929年。
6、太平人寿哪一年在国内复业？
答案：2001年
7、太平人寿的股东有哪些？
答案：中国太平保险集团公司、中国太平保险控股有限公司、荷兰富杰保险国际股份有限公司、金柏国际投资有限公司。
8、目前太平人寿的注册资本金达到了多少？
答案：至2010年3月，注册资本金累计达到37.3亿。
9、太平人寿个险业务的“三高”战略指的是哪“三高”？
答案：高素质、高品质、高绩效。
10、太平人寿企业文化的特征是什么？
答案：开放、分享、专业、成长。
11、太平人寿的八大体系包括哪些?(说出5个以上即可)
答案：（1）TOP2000培训。
（2）业务经理季度主题培训。
（3）个险晨讯。
（4）荣誉体系。
（5）视频分享。
（6）内勤管理干部研修。
（7）卓越经理人研修。
（8）专业资料库。
12、八大体系中被行销人员称为“个人图书馆”的是什么？
答案：专业资料库。
13、八大体系中被称为个人业务系列的“新闻联播”的是什么？
答案：个险晨讯。
14寿险营销的职业特点是什么？
答案：（1）是一个声誉被误解的体面职业。
（2）是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。
（3）是一个看似每月归零但又最依赖积累的职业。
（4）是一个充分自由同时又需要高度自律的职业。
15、寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是什么？
答案：是与客户接触过程中的不规范行为。
16、优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为，双赢和尊重源于哪里？
答案：职业道德、专业水平和服务品质。
17、寿险营销职业生涯空间是什么？
答案：在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的代价。
18、135中的“1”“3”“5”分别指的是什么？
答案：“1”指一个目标。
“3”指三个习惯，每日出勤、每日填写工作日志、每日补充和完善客户档案。
“5”指五项技能，名单的收集与整理、缘故客户的约访与面谈、“三讲”、主打产品的销售逻辑、每天随缘收集名单。
19、销售面谈中的“三讲”是指什么？
答案：讲自己、讲公司、讲保险。
20、异议处理的公式是什么？
答案：异议处理=认同+反问+引导
21、名单优选的四个标准是什么？
答案：（1）容易见面。
（2）非常信任你。
（3）家庭年收入相对较高。
（4）结婚有小孩
22、寿险营销生涯的成功90%取决于什么？
答案：名单收集。
23、名单收集的两个衡量标准是什么？
答案：（1）现在能否写出100个名单
（2）在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单。
24、缘故客户“伤害”你的真正原因是哪两点？
答案：（1）对保险的误解。
（2）对业务员的关心和爱护。
25、缘故客户的约访与面谈的两大误区是什么？
答案：（1）顾虑太多。
（2）期待太高
26、“三讲”的正确思维是什么？
答案：坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”
27、无论缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，你都必须先讲什么？
答案：“三讲”
28、目前市场上最大众化的保险需求是哪两类？
答案：（1）健康型产品。
（2）理财型产品
29、重大疾病的“三高一低”指的是什么？
答案：重大疾病的发病率越来越高、治愈率越来越高、治疗费用越来越高和发病年龄越来越低。
30、重大疾病的三种发病原因是什么？
答案：（1）日益恶化的环境污染。
（2）越来越大的工作压力。
（3）不合理的饮食结构。
31、适合随缘收集名单的场合有哪三类？
答案：等待的场合、消费的场合、社交的场合。
32、寿险营销成功的3个重要的习惯是哪些？
答案：（1）每日出勤。
（2）填写工作日志
（3）每日补充和完善客户档案
33、寿险营销成功的3个重要习惯中哪一个是寿险行业取得成功的前提？
答案：每日出勤。
34、寿险营销的习惯强调的是“固定”，” 固定”是指什么？
答案：在固定的时间做固定的事情、在固定的场合做固定的事情。
35、成功公式是什么？其中目标占比是多少？
答案：成功=目标+方法：目标占比100%。
36、寿险营销生涯真正的转正包括哪三个方面？
答案：（1）业绩转正。
（2）行为习惯转正。
（3）关键技能转正。
37、业绩转正的合格标准是什么？
答案：3个月达成《基本法》转正标准。
38、业绩转正的优秀标准是什么？
答案：1个月达成《基本法》转正标准或3个月达成12件/3万
39、寿险营销诚信的“五不”指的是什么？
答案：不欺诈、不误导、不代签名、不挪用保费、不返佣。
40、客户的保险需求？（说出3种以上即可）
答案：子女教育、养老费用、社保补充、投资理财、意外保障、创业基金、婚嫁基金、医疗费用、重大疾病。