市场的逻辑与企业家精神

贾律师工作室 2021-11-22 11:37:43

人类追求幸福,通过什么方式呢?我总结有两种方式,一种方式是你要自己幸福,首先要让别人幸福;另一种方式是通过使别人不幸福而让自己变幸福。我们将前一种方式定义为市场的逻辑,后一种方式就是强盗的逻辑。这两种逻辑是人类有史以来就存在的,但是在过去和现在有很大的不同。人类漫长的历史当中,基本是强盗的逻辑占主导,到了近代,市场的逻辑才超越强盗的逻辑,成为人类追求幸福的主要方式。


  近代以来,尽管市场的逻辑占主导,但我们仍然不时看到强盗的逻辑,包括德国和日本发动第二次世界大战,就是企图用强盗的逻辑使自己的国家变得富有。但是历史证明,近代以来,强盗的逻辑不可能真正胜利,真正胜利的是市场的逻辑。美国变得强大,英国在美国之前变得强大,靠的主要是市场的逻辑。而德国、日本想用强盗的逻辑变得强大,最后几乎让自己的国家毁灭了。第二次世界大战之后,为什么这两个国家又进入了世界上最先进、最发达的国家之列?因为它们是靠市场的逻辑,也就是生产出全世界人民喜欢使用的产品,这才变得富有了。中国过去的30多年,其实也是在利用市场的逻辑。


  强盗逻辑和市场逻辑,既是人们追求幸福的一种方式,其实也是人们的一种思维方式,即使今天,我想仍然有许多人的思维是强盗逻辑的思维。大家也不要以为只有有能力当强盗的人,才会用强盗思维,实际上很多弱势者、被别人欺负的人,更可能习惯于强盗逻辑的思维。就如在我们中国有好多人看待国际关系问题,好比中美关系,如果美国得好处了,中国一定吃亏了,在经济上这叫零和博弈的概念。实际上这是一个政府博弈的概念,也就是所有人的财富都可以同时增加,而强盗逻辑才是零和博弈的概念,一部分人富有,另一部分变穷了。


  市场的逻辑究竟是什么

  市场究竟是什么?市场的逻辑究竟是什么?市场是一只看不见的手,这是两百多年前亚当•斯密提的一个比喻,他最有名的书是《国富论》,后来人们总用“看不见的手”来总结市场。

  这是什么意思呢?就是每个人追求自己的利益,但是好像有一只无形之手在影响着他,使得人的贡献比他自认为做的贡献还要大。在市场当中每个人都在谋取自己的利益,商人想赚钱,大学毕业生想找一个好的工作。那么,你怎么赚钱?就是要给消费者创造出他们喜欢的产品。你怎么能够找到好的工作?就是要为老板做出漂亮的业绩来,这样才有人雇用你。同样,大学要培养能够给社会带来价值的人才,这样,大学所培养的人最后在市场当中才有自己的位置。这就是所谓的看不见的手,或者隐形的手。


  我们每时每刻做的事情,背后都有着隐形的眼睛在监视着我们,你做了坏事,它一定会记下来,你做了好事,它也会记下来。做了坏事一定会受到惩罚,做了好事一定会得到回报,这就是市场的声誉机制。一个人表现好,或者一个企业生产的产品质量高,就会得到许多人的信任,而如果你想靠坑蒙拐骗卖产品,市场早晚会惩罚你,以后没有人会买你的东西,消费者的惩罚会让你破产。所以做企业的人,一定要记住,市场本身就是一只隐形的眼睛。

  我还有另外一句话,什么叫老板?老板就是找不到别人毛病的都是你的老板,这就是老板。什么是员工?只要别人没有发现他的毛病他就没有毛病。我们可以看到,任何一个企业,任何一个组织里面,一个员工只要按时上下班,老板没有发现错误,他就可以领工资,如果老板不给工资员工可以去法院起诉。但是如果一个老板没有利润,他没地方可告,他不能告消费者没有给他钱,消费者是完全自由的,爱给他多少钱就给他多少钱,这就是老板的本质,利润的本质。


  理解了这一点,我们就真正能够理解,什么叫市场经济,我总结一下,市场是一只看不见的手,市场是一只隐形的眼睛,市场是一个责任制度。非常遗憾,现在许多流行的理论对市场的理解是完全错误的。

  从人类的历史看,最早市场规模很小,就像一个乡村。我在农村的时候,村子里没有一个铁匠,为什么呢?因为村子太小,一个铁匠待一年也没有活干,所以10多个村子才有一个铁匠,他一年四季轮流在不同的地方干活才能养活自己。今天之所以城市发达,就是因为城市里面有很细的分工,去理发店,理发的人和洗头的人都不一样,这就是分工。经过分工,每一项工作自然可以做得更好,技术进步就是这样来的。


  这个过程不是自然而然出现的,这依赖于企业家精神。熊彼特找出了“斯密—熊彼特增长模型”循环的核心力量,就是企业家,是企业家精神。在这个循环当中,每一步都离不开企业家,市场是企业家发现的,是需要企业家去创造的。

  而分工本身也是企业家创造的,企业家每一步创新都在创造一种新的市场。比如,比尔•盖茨创造了一个产业,这个产业叫软件产业。比尔•盖茨之前没有软件产业,有计算机,有IBM(国际商业机器公司),软件和硬件是在一起的。比尔•盖茨创立了微软,创造了软件产业,现在软件成为一个巨大的产业。过去30多年计算机革命或信息技术革命的进步,就是不断创造新的产业。现在物流、网上电商交易,也是重要的产业。


  技术进步本身是创新的结果,创新是什么?创新的东西有市场,有人为此埋单,这才叫真正的创新。创新之后,经济发展,人们生活质量提高,收入提高。怎么形成新的市场?这是企业家的工作。现在中国所谓的产能过剩是怎么回事?就是因为中国的企业家仍然没有把创造所得的新的财富变成新的市场,我们还在重复生产过去生产的那些东西。产能过剩并不是因为人们的需求完全饱和了,而是因为中国的企业家没有把财富变成新的市场,这就是今后中国企业家要面临的问题。


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