为什么你觉得保险难做,到底是什么问题?

保险代理人成长 2020-06-29 12:47:47

很多人说保险难做,可是如果保险真的那么难做,为什么年入千万的大有人在?所以,我认为不是保险难做,而是我们还没有打开思路。

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我写过很多保险营销的文章,有不少读者来电咨询:怎样才能获得更多客户?

我只问了他两个问题。


第一个问题:你有没有张开嘴、迈开腿,一日三访做到了没有?


他很自信地回答我说做到了,并且抱怨说自己明明比很多人都努力,逢人必谈保险,在每日三访之外还加了两访,做到了每日五访,为什么业绩却不如别人?


第二个问题:你有没有尝试过一些创新的展业方式,除了陌生拜访、电话约访以外,是否考虑过通过其他途径获得客户?


他迟疑了一下,显得很没有底气,我大概已经知道他的问题在哪里了,他其实挺努力的,就是缺少一点点变通,在寿险营销这条路上,只会一味地蛮干并不一定能有好的效果。

02

我给他讲了一个故事:一个部门负责人,在训练本单位的成员晨跑时,为了让领导在最后时刻能跑到第一,他费尽心机,想出了一个操作性很强、行之有效的方法,就是在某个时刻,所有人都换个方向,向后跑。晨跑结束后,队伍有模有样,领导跑在第一的位置上……这个负责人因此而得到了提拔。


这个故事听起来有些滑稽,但却很有教育意义:无论做什么事情,当我们一筹莫展的时候,不妨换一种思路,往往能收获更好的结果。

03

我观察了一些非常优秀的寿险营销员,我发现他们有一个共同的特点,他们并不拘泥于传统的展业方式,他们的思维非常灵活,他们懂得用一些小的投资换取更大的回报。比如,他们会花几百元定制一首保险彩铃,而这首彩铃可能为他们带来几十万甚至上百万的业绩。


彩铃试听:

以上仅为样本,所有保险公司均可定制。


一首小小的保险彩铃为什么有如此大的威力?


我分析了一下,发现它有下面几个优势:


优势一:保险彩铃几乎不会遭到客户反感。传统的保险推销采取狂轰滥炸的方式,效果微乎其微,甚至招致客户的反感,而保险彩铃则是别人主动给你打电话时才会触发,是一种比较委婉的方式。


优势二:把等待变成了商机。保险彩铃用简明扼要的业务介绍代替了等待电话接通时干巴巴的嘟~嘟声,把几十秒的等待变成了无限商机。


优势三:物超所值的广而告之。彩铃被誉为“企业的有声名片”、“个人的黄金三十秒”,电话每接通一次,你的保险业务就被宣传了1次。假如1天接到5个电话,你的保险业务就被宣传了5次,一个月就是150次,一年就是1800次,轻轻松松让来电者知道你是谁,做什么!


我认识一个做保险的朋友,自从开通了保险彩铃后,当月就签了3张保单。正是意识到保险彩铃的巨大作用,保保助手商城推出了保险彩铃服务。


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