平安永伴 2022-07-31 00:14:21
有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！下面请我们平安的家人给大家分享增员如何做？
专业化增员流程
第一步：增员开拓
做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！
1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）…… 转介影响力中心保单客户介绍……
第二步：电话约访（与销售一样）
1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）
2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）
3、二择一法（确定见面时间）
4、随时记录约访过程中的重要信息
第三步：增员面谈——激发需求——增员促成
一、面谈的目的
1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）
2、了解增员者对理想工作的看法
3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣
二、面谈的内容
1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好
2、了解对方对工作和事业发展的看法
3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求
4、“推销”行业、公司和自己
5、引发他加入寿险行业的兴趣
6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试
三、激发需求的技巧
1、多提问——了解被增员人的基本情况
五大重要问题：
（1）请问您现在从事什么工作？
（2）最初做这份工作的原因？
（3）现在有什么不满意的地方吗？
（4）你理想的工作是什么？
（5）打算什么时间转换工作呢？
2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等
3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作
4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）
建议书可分为四个板块
（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;
（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;
（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;
（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;
四、增员促成
1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
2、记住：增员和销售一样，市场不是你自己的，你不销售，人家在销售，你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会，及时促成。
3、促成动作：
（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作;
（2）在做性向测试分析时，拉近其与保险行业的距离，作出邀请其加入的动作;
（3）发放事业说明会邀请函，邀请其参加;
（4）邀请其参加公司外出活动、参观职场，甚至可以邀请其参加公司产说会;
（5）邀请其参加主管面试，增强其加入的意愿。
第四步：增员追踪辅导——让增员对象对你死心塌地
1、电话追踪辅导
对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，对于增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们也要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑，解决他们面前的问题，对他们关心和问候，增加彼此之间的感情。
2、短信追踪辅导
节假日的一句问候，会让你的增员感觉的关怀和贴心，公司一些大事件(如获奖信息、理赔案例）通过短信告知增员对象，会增强他们对公司的信任感。
3、面谈追踪辅导
面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式，也是最好的辅导时机，可以通过面谈了解他们最近的情况，心态，从而辅导他们，调整他们的状态。小沈阳说：增员和销售一样一样的，都是俺们保险人每天必做的工作，正如吃饭，你得吃饭还得吃菜，要做好荤素搭配，这样你才会吸收更多“营养”。俺们一日四访，增员和销售要妥善安排，把增员当销售一样的去做，完美的去做，这样我们的寿险道路才走的平稳，因为我们的两条腿是一样长滴~，勤奋的去销售，常态化的去增员，俺们才能做到利益最大化，这样才是保险人中人！
正确看待增员,让增员工作常态化一起做一次完美的增员销售。
保险事业彩铃风暴震撼来袭
长按3秒识别二维码进入页面
点击就可以开通
借助移动互联网腾飞您的保险事业！
（如果您想试听本公司的彩铃，请直接回复本公司名字，如：平安、太平、新华、太保、泰康）
点击“阅读原文”查看更多保险公司彩铃