做一名有价值的代理人丨保险读书会《绝不推销》vol.20期

PP笔记 2021-11-23 15:40:09

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作为一名寿险代理人都应有这样的价值观念——“每周没做到一件保单,就是对自己、对客户、对家庭、对团队、对公司都无法交代过去”的价值观,价值观认同跟任何激励方案都无关。本周,就让我们一起来聊一聊“如何做一名有价值的代理人”


<建议在wifi环境下收听电台,土豪请放肆任性的用4G>


今天和大家分享的就是俞晔的《绝不推销--建立高绩效销售系统》第六章:做一名有价值的代理人。

 

在客户眼中,保险代理人究竟有怎样的价值呢?

第一,资源中心。

第二,良师益友。

第三,理财规划师。

除了这三点,我们还有很多价值,你是否拥有这么多价值,也是客户是否选择你的原因。


【保险读书会之《绝不推销--建立高绩效销售系统》】


俞晔先生,曾是太平人寿业务经理兼首席讲师,太平人寿第一位80后“百万精英”MDRT(美国百万圆桌协会)内阁会员。2002年复旦大学企业管理系毕业后加入太平人寿,从业至今,其利用所建立的高绩效销售系统创造了一系列销售神话,如2009年创造系统年度单件保额最高纪录3500万元


高绩效销售系统的八大要素:

1、成功信念

2、主顾开拓

3、个性化的销售行为

4、成交后的销售

5、客户关系管理

6、自我管理(建立高效的工作模式)

7、学习能力

8、平衡人生


【若婵】

来自祖国宝岛--海南岛,正宗岛妹一枚。处女座,超级大红色性格,有时变身小话痨有时做安静美女子,爱讲冷笑话,爱旅行、写字、美食…最喜欢的一句话是“Listening is loving”,“倾听即是爱”。喜欢你的人很多,但愿意仔细聆听你心声的人不多~

对话PP笔记,回复“有价值的代理人”收听今日《保险读书会》电台。从菜单选“保险读书会”可收听若婵历史电台。



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