《三讲版本》

这些天好些朋友和家人都问我怎么去太平人寿做保险了？不是在家看名字看风水看得好好的吗？还做微商。在家都有一份别人羡慕的工作，还有收入，也能很好的照顾好家庭，为什么跑出去工作？还天天早出晚归的学习……

今天休息，吃了晚饭刚好没事，所以在这里统一回复关心我的家人和朋友们。我为什么会做保险，又为什么会去太平人寿。

一

其实，我也不会想到我会去做保险。在这之前，我甚至觉得保险离我和我的家庭都好遥远。。。说实话，在这之前，我对保险从业人员还有些许的偏见。包括我老公在内。因为感觉保险人员平时都不联系，一联系不管认识不认识，也不管你对保险了解多少、是否有兴趣就直接跟你说他的保险产品多么多么好，一直缠着你买；平时基本不联系的人，做保险了突然联系你很勤快，让你感觉他的目的性太强了而反感；或者是说话不注意方式，我家每年交车险的时候就会有好多保险业务员打来电话：先生、女士您好，我们这有一款很好的车险产品，当您发生意外的时候。。。我家先生都是没有听完就挂掉电话了的。他说，话都不会说，开车就说当我发生意外。。。我就是买别家的也不会跟你买啊。。。其实反倒不是反感保险本身，其实是对少许业务员的话语和行为有些许的反感所以对保险也就另眼相看了。。。

记得是几个月前，一家人在看电视。儿子说，爸爸我想换台，看动画片好不好。爸爸说等看完这个新闻先。新闻说的是一个年仅40出头的出租车司机身犯癌症，妻子无力到处筹钱，出租车公司也帮着一起筹钱，一天下来全体员工筹到的捐款是4000多元，还不够患者在医院半天的医药费用。患者妻子也是出租车司机，两个人一个月收入在万元多点，因为要照顾丈夫，妻子放弃了工作。家里有两个孩子，大的上小学，小的上幼儿园跟我儿子差不多大。在所有积蓄花光后，妻子也只能无力的，满眼泪水满心绝望的给丈夫放弃治疗，带回农村土医。。。。。记者问到：没有医疗保险吗？患者妻子说我们家的收入其实也是比上不足比下有余的，但除了花销也不剩什么，出来城市这么些年，农村的医保也没有交，医生说就是有医保，治疗很多费用和项目不是全部都报的。也是要医治好出院后才能报销不是提前给付的啊。我现在已经没有钱再给他医治了。。无力的抽泣，哭得死去活来。。。正在纠结如何能尽自己绵薄之力帮帮他们的时候，我儿子看到这里，突然问了我一句，妈妈，他们的两个宝宝还那么小，如果爸爸死了，宝宝还能上学吗？还能去吃肯德基去公园玩吗？。。。

儿子就这样一个冷不防突然的问题，把我问懵了，其实每天看新闻，每天都有死伤，不是无力就医就是什么意外。。。之前并不觉得，觉得这些离我肯定都特别遥远。像那个出租车患者的家庭收入按照现在的生活水平来说是中等收入的家庭，当灾难来临的时候都那么不堪一击。而儿子的这个问题让我深深的感触到，我的家庭情况如何？经济状况如何？我为家庭做了多少风险防范？如果有那么一天，我生病了或者家长大哥生病了，我们能不能很好的预防风险，我的孩子能不能还很好的坐在教室里开心的学习，快乐的长大成人？真到那个时候，我能对我的孩子和家庭说些什么做些什么呢？假如没有任何保障，我对我的孩子和家人说我是爱你们的，只要我在，我就可以保护你们。。。这话会显得多么的无力和苍白？人都生病或者不在了，还谈爱不爱有用吗？还谈什么保护？不是他们的负担就很不错了额。。。不行，我必须的给我的家人规划一个很好的保障，建立一道坚固的防护墙，这样，就是风险来临，我的家依然固若金汤，我的家人依然能很好的生活。没有任何一刻在我心里觉得保险是那么的重要。人好好的不会想到任何不好的东西不会发生在自己身上，当然我们每个人都这样认为不好的东西不要也不会发生在我们身上。可我们任何一个人都不知道明天会发生什么，未来会发生什么。。。在风险没有的时候，如果我提前防范了风险，规避了风险，把风险降低到最小值，或者直接把风险挡在门外。即便知道风险哪天真的来临，我也一点都不担心。因为我做足了准备，那时候我想我会很从容。我也会很从容的对我爱的的孩子和家人时候说：只要你们在，我就可以很好的保护你们！

二

有了要买保险的计划不久，柴静的一篇《穹顶之下》让我更深深的陷入了沉思。她的孩子还在襁褓就已经患肿瘤了额。。。中国已经成为了雾霾国家，我国最大的500个城市，能达到世界卫生组织推荐空气质量标准的不到百分之一。世界最严重的污染国家十个中有7个在我国。PM2.5仅在上海、广州、西安、北京四个城市每年造成8500多人过早死亡。。。我国的地下水资源有百分之九十遭受不同程度污染，基本清洁的水不到百分之三；食品就更不用说了，染色馒头、地沟油、瘦肉精。。。马云2013年在亚布力论坛上说道：未来十年，三大癌症将困扰每一个家庭，癌症今天将变成一种常态，肝癌、胃癌、肺癌。。。肝癌，很多可能是因为水；胃癌，是因为食物；肺癌，是因为空气。最后我们辛苦赚来的钱买的是医药费。。。新闻统计，每一分钟就有6人呗确诊为癌症。最小的高血压患者年仅6岁额，就更不说还有多少白血病患者的孩子。。。健康到底离我们有多远？？

重大疾病的发病率越来越高，傅彪41岁患肝癌，梅艳芳36岁患宫颈癌。。。而现在患病后入院的医疗费也越来越高，少则几万多则几十上百万。。。发病低龄化，小小的孩子不是这样病就是那样病，，记得前些时间妈妈入院手术的时候，医院病患满院，想跟换一个床位都那么难。。。虽说现在医学发达，疾病治愈和康复率也越来越高了，可高昂的费用又有多少家庭能很坦然的承受得起额。。。

谁都不知道明天怎么样。我在想如果真的风险来临到我身上，我怎么办？我能一下拿出几十上百万的医疗费用治疗而且还不影响家庭的正常生活吗？好像办不到。那我每年固定给家里每个人都存4万元钱，存个一二十年来给自己和家人做防患吗？那万一钱还没有存够风险来临了怎么办？我也不敢保证中途我不会因为其他的事情不会把钱花掉额。。。唯一的办法就是购买保险。每年把2万元钱放保险公司，虽然也要放十几年，但只要我放了一次，老天真的给我开了个很大的玩笑，生了病或者意外，我们连报销凭证都不要，只要一纸诊断证明，马上就能拿到50万的治疗费用。如果玩笑开大了我不在了，50万可以留给我的家人做个生活保障，如果老天眷顾我让我到老都没有任何大病和意外，这笔钱我可以连本带息取出来养老。也只有这一种方法最发算，解决我的问题。

三

这么热切要买保险的欲望在燃烧。接下来就是我该找一家怎么样的保险公司去买呢？本身我就反感上面说的那类保险业务员，那有不有很好的保险产品又有很高素质的保险业务员呢，不至于我买的保单在业务员做不久的时候成为孤儿保单。。。这个时候，我很荣幸认识了飞哥和洪总，他们是太平保险一区的负责人。第一次跟他们聊天，就消除了我对保险之前的偏见，他们就那么很简单的像朋友那样的聊天，聊家常，聊风水。。半天下来也不见他们说一个字的保险产品，更不会叫我买保险。。。让我对这家公司产生和强烈的好奇心。这是一家什么样的公司？难道他们不想成交吗？而一天的聊天下来，依然如此。只是觉得他们好亲切，很和蔼，很博学。在他们身上能学到很多东西。。。路过的员工都会很亲切的跟我打招呼。

从公司出来看到大门侧墙贴着一段话很让我感触：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样样变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书---郑荣禄博士。当时我就在想：这些年除了在家带孩子，在家给客人看名字看风水，做做微商，我还做了什么？我学到了什么？我读了多少书？我是进步了还是退步了还是原地固封？太平究竟是一家怎样的公司？？好奇心促使我对这家公司更好奇了。后面了解到太平人寿原名为中国保险集团。，是副部级的央企。公司成立于1929年，是我国最早的民族保险企业，也是第一家在境外上市的中资寿险公司。于1956年移师香港，专营海外业务。在英国、荷兰、日本、新西兰、新加坡、香港等国家和地区都有太平的分支机构。太平是唯一一家拥有海外分公司的中资寿险企业。2001年中国加入世贸组织，太平回国复业。仅仅十年时间就打破了同业的发展速度，他具备国际化的管理经验，倡导建立“高素质、高品质、高绩效”的专业团队。提出3-5年，太平要成为中高端客户首选的寿险公司；3-5年成为绩优业务员首选的寿险公司；3-5年成为培养卓越经理人最多的寿险公司。太平以“育人”为主。太平里面高素质人才济济，也是高端客户占比最多的公司，同样也是寿险界最高荣誉MDRT会员（美国百万圆桌会议）最多的中资保险公司。作为副部级央企，太平在投资项目上有独特优势，它能拿到国家的大型项目。如：南水北调以及中广核项目的债权计划。。。

四

在服务方面，太平人寿开通了“全国通保通赔”服务。提供一站式全天无缝服务，不管您在哪里购买的保险，不管您去到哪个城市，都不影响理赔或者领取年金和保单变更等其他服务。。。深度了解了太平，了解了太平人。我觉得这样的一个企业他的公司文化那么好，他有几十年海外经营的理念和经验，他的产品是复利增额有很好竞争力，太平人积极、互助、友爱，好学。。。这样的一家企业，正是我所想呆的环境，在家这么些年，现在孩子大了，我很想走出来提升自己了。而且做保险时间自由，跟我看名字看风水的职业完全没有冲突。一样是做善事。还有更多的时间学习交流。于是果断考取保险从业人员资格证书，很荣幸成为太平的一员。太平公司文化那么好，相信不久的将来，我通过在太平不断的学习和成长，也能成为一名卓越的经理人。能达到我事业的高点。从而更好的用我所学到的专业来服务我身边的亲人和朋友，服务社会。让爱我和我爱的已经越来越多的人和家庭都能拥有足够的保障，在风险来临的时候能很好的规避风险，做好万全的准备。

李嘉诚那么有钱，他说：别人都说我有钱，而我觉得我最富有的是我帮家里的每一个人都做足了保险。

马云那么有钱，一样做足了各方面的保险。把风险交给了保险公司。

：一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现乃在于他对这个温馨幸福的家庭有万全的准备。保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。

国十一条明确提出，通过买商业保险来弥补社保的不足。

五

有钱的人都在买保险规避风险。他们那么有钱，在为未来生活做保障的时候还要依靠保险公司来帮他们规避风险。那没有钱或者钱不算多的我们，都希望一生平安健康。而未来谁都是未可知的，假设如果哪天意外来临的时候，我们怎么办？我们能完全依靠自己去解决问题吗？那个时候再去问亲戚朋友借钱？为难了他们也作践了自己。谁都不容易，钱都有自己的用处，借给你也得看有不有，就是真有借给你了你如何偿还？不借难道忍心看着自己的亲人于痛苦之中？打个比方：如果自己的企业亏损的情况下一个选择是扣掉你百分之20的收入一个是你下岗一分没有，你会选择哪一个？我会选第一个，我想就是少百分之20的收入我节省一点日子一样能过。一样的道理的。如果从我们的收入中每个月省下一点点用来做家人和自己的理财规划，其实我们的日子也能过，而且过得更好。因为我们拥有了保险这个工具。真的意外来临的时候，让保险来帮我度过难关。如果一切顺利，这笔钱还是我的，到期连本带利归还给我。这个做法是做好也是最发算的。

保险，其实也是一种善举。我看名字看风水也是希望越来越多的人能过得更好。我相信十年、二十年或者更长的时间，当我的客户通过保险帮他们解决了问题或者困难的时候，那个时候，他们会打心底感谢我的。我爱我的孩子，爱我的家人，对他们的爱，无以言表。我是母亲，保护他们是我义不容辞的责任。不管我能力大小与否，我都会通过最理性最合理的方式帮他们把未来不能预知的一切风险防患于未然或者把风险值降到最低。让他们能开心的、健康的度过每一天，这是我的责任。而我爱他们的方式，就是保险。

我在想，我的孩子，当某一天妈妈不管因为任何原因或者老去的时候，我想对你们说也很从容说出的话就是：孩子，只要你在，我就能很好的保护你！这，就是我爱你们的方式！

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