2023-05-10 14:56:27
“一人卖保险、全家黑名单”，这是一句经常听到的话。
老胡咋去卖保险了呐？说了你也不信，一个月前我连自己的保单都看不懂。
所以还是先谈谈我对保险和卖保险的看法。
保险也算是个历史比较悠久的行业，几乎所有人都买过保险，比如最基础的社保，比如买了车以后的车险，那么随着社会的发展，凡是有风险，并且可以计算出风险价值的事情保险都能插一脚。所以保险说白了就是依据数学算出来的一个游戏规则。
经济的发展、人口结构的变化、显然已经注定了商业保险未来的市场空间和地位，对于社会整体而言，显然商业保险是刚需，对于个人和家庭而言，商业保险的重要性也会逐渐提高，但是，我从不认为商业保险对于个人和家庭是必需品。
保险不能让你不生病；
保险也不能让你不死；
所以，保险是有用的，但并非必需品，所有的人都需要保障，但并不是所有的人都需要通过商业保险保障，至于什么样的情况需要商业保险咱们以后再谈。
2015年，因为身边有朋友的不幸事件，刘妈张罗买了一家三口的大病重疾险，之前和之后再无任何联系，直到今年要交保费了，因为正闲着，朋友让我去和她一起做保险，刘妈说反正你暂时也没啥事，去听听吧，起码搞明白我们家买的是啥，所以一个啥也不懂的人就坐到了保险公司的新人课堂上。
搞清楚保单只花了一周不到的时间，搞清楚保单背后的意义倒是花了我不少时间，我的结论是买保险和卖保险其实都应该是一件非常有技术含量的工作，除了销售以外，针对家庭可能面临的风险设计保险规划，匹配高性价比的保险产品让方案落地完全是技术活，所以我带着对保险和卖保险的全新认识加入了卖保险这个行当。
但是我并没有进这家我听了启蒙课的保险公司，我进入的是保险经纪公司。
根据保险法的相关条款：
第五章保险代理人和保险经纪人
第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
这是两个不同的法律定义，保险经纪公司在法律上定义为“基于投保人的利益”，但是这句话也不过是法律上的定义，按照法律直观的看应该是个“买保险的”，那么实际工作中其实还是个“卖保险的”。
那么实际工作中最大的区别在于保险代理人只能代理保险公司（保险人）的产品，且不允许异地展业，而保险经纪人可以销售所有保险公司的产品（前提是经纪机构已和保险公司的签约），而且可以全国展业。
没去保险公司的原因也就在于此，
首先，保险公司的产品线比较单一，基本上每个险种只有几款产品，代理人也只能销售这几款产品，但是作为经纪人，可以在数百家保险公司的产品中任意组合，灵活配置，东家的重疾险产品有优势，西家的住院险条款好，可以灵活组合，
其次：由于各家保险公司核保环节的差异，经纪人可以为同一个客户同时申请几家保险公司的产品，然后根据核保结果选择对客户最优的方案。
例子：某客户有既往症，投保重疾险，住院医疗险时各保险公司的核保结果不一样，有的会要求加费，有的会要求除外条款，有的会直接拒保，有的会以健康体承保。
同时对于保险经纪人的工作来说也有了很大的挑战，需要了解各个公司的产品，并分析每个产品的优势在哪里，针对客户的不同需求匹配产品，所以看起来跨度很大的转行就又有一部分回到了以往的工作上去了，分析需求，分析产品，解决问题。
明亚保险经纪在售的保险产品有1000多个，合作了40多家寿险公司，30多家财险公司，需要学习的内容实在太多了。
比如产品体系：
点开重疾险看看：
拍一张刚买的新书作为第一篇公众号的结尾。
相信 唯有专业才能长远