2023-05-10 14:56:27
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每天头条推送一篇#财女技能#
听说卖保险的培训课第一课就是：从亲戚朋友开始卖（keng）。
今天的文章，小她打赌你不敢转发朋友圈。
另外，感觉要得罪好多人，怎么办。
但识别大忽悠，也是一种技能，伤了朋友感情就算了（能那么坑你的也不算朋友啦），要知道还伤钱啊，少说一年一两万，交个几十年，万一退掉，扣掉一大半，你说你吭哧吭哧攒点钱容易吗。
所以你们看完心里有数就行，别发出去得罪人啊。（倒是可以考虑分组发给亲戚朋友或者发到群里）
扒一扒保险公司洗脑培训课
她理财/@毒舌小姐
今天上午应朋友邀请，去参加了某保险公司的保险顾问培训讲座，讲师很多头衔，卖保险18年了，xx奖金得主，xx圆桌会议——总之，卖保险的从业者都觉得他很牛逼就是了嘛。
当然，头衔多表示他出道早，很有卖保险的经验了，因此他说的这段话，太有代表性了。
关于如何顺利把保险卖出去，是这样子描述的：
一、颂扬公司，对公司文化、所获奖项要背熟。这就是为啥都说自己代理的公司牛逼，产品牛逼，从培训开始，这思维就植入了。
二、赞美产品，通过学习要对公司产品优点全部了解，要善于在客人面前讲解清楚明白，要将优点特别表述清楚，让客人觉得产品正是他需要的，不买这款保险就是他的损失。
——听到这段话，我眼前简直亮了，实际上这段话比较长，还有部分我没记住，这简直是对我们消费者不负责啊！
期间他还对“客户对这款产品挑毛病”支了个招——反问客户你有更好的产品介绍给我吗？不要正面回答。
这tm简直不要脸吖，我呸呸……
三、掌握销售技巧，多接触顾客，第一次没解释清楚，第二次完善……
——所以我们消费者是他们成长的牺牲品，喔，不，准确点说，是赚钱的牺牲品。
四、每一天充满激情出门，记得自已出门是为了传播保险理念的、是给人们送保障的，要充满自信，给人美好印象……
五、熟人市场：列名单，分析名单，找出你可以搞定的人……
——所以千万不要相信熟人不会宰你，他们首先宰的就是熟人市场，你就是他们适应市场开始的工具。
上午听完这个培训，中午饭气得都没跟朋友吃，我说，你千万不要为了钱去骗亲戚买保险。结果人家不高兴了，我更不高兴，所以我撂门走人。
今天被拉去听，能感到是在被洗脑，证明我是清醒的消费者，没有为了高佣金舍弃我的生活原则。
有几个感言，需要吐一吐，避免有些人上当，是销售人员就离远点，要是你有勇气读完，麻烦你对下一波客户正直些，少忽悠，别整些虚的。
1，销售人员推产品是哪款火就推，培训人员培训完了，他们再复制给你，尽管问了你一大堆杂七杂八的个人信息，那只是在过度，最后还是那几款产品，不信你们自己去试试。
2，销售人员会优先推万能、分红产品，最好没有什么保障那种，省事减少麻烦，所以你需要耳聪目明，不要眼花，不要想着能返佣还可以赚一笔，最后吃亏的是你自己。
3，如果你的熟人加入了卖保险行列，他们推荐的产品，自己多去了解，用钱买人情，你钱多没地方放倒是可以。
附新鲜出炉的一个大忽悠案例：
by@赵小姐
前两天，半岁的外甥女羊羊的妈妈给我打电话，有人叫她给闺女买保险，每个月存两千块钱，坚持存10年。然后每年给羊羊钱，一直给到羊羊80岁还是90岁。羊羊60岁把羊羊妈交的钱都还给羊羊还带利息，之后还会继续每年给羊羊钱，一直到羊羊嘎嘣了还给一大笔钱。中途羊羊要是得病了还给钱治病……
听起来有没有很划算的样子类？每年交2万多，一辈子都管了，老了给钱，病了给钱，死了还给钱。
虽然没有非常精准的保费保额数据，我还是果断的告诉羊羊妈妈：
不要买！！！不要买！！！不要买！！！
大家应该应该也猜出来了，这其实就是类似教育金的保险的终身年金保险。
羊羊家是工薪阶层，说白了就是穷人，他家每年收入也就10万，花一般留一半，一年好的话也就只能攒下个五六万块钱，根本就不适合买这种投资类型的保险。
每年花2万只给孩子买了保险，真是一个大写的“有钱没地花啊？！”
其实想想看，一个半岁的北鼻，每天除了吃奶睡觉拉粑粑，什么也不会做吧？！
即便是在未来的一年，也就将将会走，跑都不利索吧？
她也会在在妈妈或者奶奶24小时360度无死角的监控下活动吧？
所以我觉得孩子未来一年发生意外的风险还是比较小的，连意外险都不用买了。
你要非说有小孩吃奶时，妈妈不注意堵着鼻孔憋死了，我也无话可说。
孩子要是有个大病小情去医院，羊羊爸爸单位也能给报销一部分。
为了踏实，给羊羊买份20年期的好规划推荐的重疾险，每年300块，这问题不就解决了吗？
对于这种年龄比较小，暂时没什么机会发生意外的孩子来说，
重点还是要关注健康，一个是医疗一个是重疾。
要是爸妈单位福利好，能报销孩子的医疗费，就只买了重疾就好了，
要是单位福利一般，报销不了，你就在额外买个能报销的综合险，
一年加起来也就五六百块，对谁也不是什么大钱，分分钟买了别犹豫。
写在后面：
小她认为保险的作用是不容忽视的，是理财规划里非常重要的一个部分。所以保险要买，但要买对！
另外卖保险的朋友里也有非常好的，的确是从保障角度推荐产品的，不全是大忽悠，所以不是针对所有人。
身为朋友可能也不是故意坑你，但对我们自己来说，保险是一辈子的事，咱们尽可能谨慎点，多留意相关的内容，注意识别，尽可能别掉坑里是有必要的，是不。
点右下角留言，说说你有在卖保险的朋友吗？是否向你推荐过不合适的保险？
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