卖保险不是求人,而是救人

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【保险夜听】在这个世界上很多人习惯去说别人，却很少反过来想自己，正如很多人去说保险的不好，却很少有人真正去认识自己是否需要保险，为什么会认为保险不好，是说的人多了就自认为不好，还是确实因为曾经遭受的欺骗而去反感保险。

作为一个从事这个行业多年的代理人来说，面对这类的问题似乎已经司空见惯，而对于一个刚入司的新人来说，或许是需要承受内心极大的勇气，才能迈过那个坎。什么拒绝，什么反对，无非都是因为内心的不安定，对未来的恐惧，对代理人的不信任，对公司的不放心，面对他们的冷言冷语，甚至恶言相向，这或许是新人的家常便饭，走过去就是一个对自己的升级，就像从2.0升级到3.0甚至4.0，对自己业务能力的提升。曾几何时，这些经历都如历眼前，面对的责骂也屡见不鲜，当然获得的肯定也数不胜数，或许这就是能够坚持这么多年的动力。

还记得，那年夏天，下着暴雨，伴随着雷电，那还是刚做保险不多久，一个刚刚承保的客户临时变卦，于是冒着大雨又去劝说，进去才得知，因为其他业务员返佣而恶意翘单，当时的内心真的是崩溃的，花了多少时间和精力去完成了这样一份关键的保单，却又快泡汤了，在耐着性子和客户说清一切利害关系以后，离开了客户家，半路上道道电闪犹如刀光剑影刺入心中，无言的苦痛，终于忍不住，在无人的地方嚎啕大哭，或许是对自己工作的一种宣泄，也或许是对同业间恶意竞争的洗刷，且当作一种历练吧，在这个行业相信很多人会有或多或少的同样经历，当然，最后那个客户还是放弃了那个代理人，还最终成为了转介绍中心，可能被严正的态度震撼了吧。

还记得曾经有个客户，那是做保险的第二个年头，回忆当初还是历历在目，认识她的时候也是因为陌生拜访的缘故，一个老乡，温文尔雅的大姐，在上海做着橱柜生意，因为女儿生了孩子，特意咨询保险，也很顺利的签下了保单，时隔半年，因为中途不断的灌输风险理念，他们似乎真正接受了保险，为自己和丈夫各自买了份大病保险，那时候15万或许觉得不错了，时间在变化，保单生效的第二年，那天半夜接到了那位大姐的电话，原来丈夫突然脑梗住院了，询问保险理赔的事，很不幸的是，隔了一天就接到了她女儿的来电，抢救无效，或许来的太突然，那位大姐丝毫没有准备，家里的生意，一下子断了章程，犹如无头苍蝇，而对于尚未还清的五十万房贷更不知如何应对，因为之前的保单最终赔付了十五万，这个数额虽然弥补了一点房贷，却也无法解决她们母女今后的生活，那一刻对于一个代理人来说内心其实是失落的，因为没有配足保险，没有把房贷额度足额考虑进去，而对于很多客户来说这个现象很普遍，很多人买的时候嫌多，希望钱交的越少越好，而赔的时候希望拿的越多越好，做成一张保单不容易，做成一张足额的保单更难，有多少人认为保险是帮自己买的，很多时候，面对代理人的再三拜访，碍于面子情面意思意思，最终赔偿的时候也只能勉强凑合，那位大姐最后带着女儿卖了房子，回到了乡下，关了店门，结束了生意，或许这是谁都不愿看到的结果，可还是这样的结局，现实终究是残酷的，活着的人还需往前走下去，也许当初多买个五十万，结局至少不会那么悲凉，其实那么多保额的保费对于一个做生意的来说完全可以承受，可是太多的理由去拒绝去搪塞！

回头过往无数的案例，不断提醒自己要专业，因为走到今天再看从前，不懂的人太多，肩上的责任也太重，总说保险代理人是天使，或许这是为之努力的缘由，因为每帮助一个人，都是一种善缘，一种功德！这么多年过去了，收获最多的除了朋友就是感悟！

人生终归是不断的向前走，无论面对的是伤害还是温暖都如过眼云烟，而留下的都将是最珍贵的财富，因为每一种经历都是对自己灵魂的洗涤，让自己变的足够坚强和勇敢，让自己在这条道路上走远，强者恒强，任竞争对手背后如何批判和使坏，都是在磨练自己的内心，这个世界永远属于勇敢的人！