2023-05-10 14:56:27
。，被推销人员广泛地运用到推销中去。他在做决定时，会先拿出一张纸，，一边写下“赞成的理由”，另一边写下“反对的理由”。
推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。。
。人在遇到重要决定时，只要不冲动，不感情用事，往往都会先衡量各方面的得失，先仔细考虑买与不买的利弊，分析自己有哪些该买或不该买的理由，在综合比较之后再做出决定。买保险对于客户来说，也需要做出很大的决定，所以，，在白纸上分别写上两个分类“买的理由”“不买的理由”。之后销售人员就要根据客户列出的这些乐于购买的项目和不乐于购买的项目有针对性地开展销售活动，最终达到说服客户做出成交决定的目的。