2023-05-10 14:56:27
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在保险业飞速发展的当下，单纯的陌生拜访已是一种相对较为低效的准客户开拓模式。准客户哪里都有，关键是如何把他们变成我们的准客户。
旅游拓客步骤
筹备→经营→追踪
一
筹备
旅游行程→锁定客户→人员分工
01
旅游行程
对象：
高端客户——行程≥5天
大批量客户——行程≤2天
注意点：尽量避免带孩子
地点：确定目的地，集合地点
项目：设计玩什么？如何玩开心？
02
锁定客户
1个影响力中心以点带面：守信用；口碑好；有威望的人；
N个转介绍客户
参考话术：
张姐,我是**的老孙，现在方便接电话吗？是这样的，因为我在公司业绩做得很好，公司给了我一次去XXX旅游的机会，我想到了您。一共五个名额，您叫上您的好姐妹一起，这次机会难得，您先联系一下她们确定好人数，明天我再和您确认一下。（高端客户）
张总,我是**的老孙，最近生意忙吗。是这样的，因为我在公司业绩做得很好，公司给了我一次去XXX旅游的机会，我想到了您。不用您花钱但是以您的名义邀请。这次名额挺多的，我记得您的员工有60多人，您看看这次哪些可以去，确认一下人数我再联系您。（中小企业主）
03
人员分工
助理两位
助理一：烘托旅游氛围，带动活动，包装助理二和精英
助理二：讲产品，促单
二
经营
途中运作→会议安排→购物
01
途中运作
助理团康氛围营造（自我介绍，成语接龙，绕口令）
亲自宣导行程安排（会议安排，旅游项目）
02
会议安排
产品推介会：
首先由助理讲公司和自己的从业经历，讲保险的发展速度。
自己从社保与商保的区别、理赔知识等方面开始介绍保险产品
发投保单，现场促成
会后为客户分类：直接签单的、后期需要沟通的
03
购物
教客户如何砍价
介绍可以买到的特色商品
提醒集合时间
与客户同行
该让客户花钱的要让客户花
三
追踪
方式：通过1影响力中心追踪影响力中心周围的N个人
工具：酒会平台、礼品
影响力中心签单成功会有利于其他人签单
酒会进行群促比单独促更有效
独特的礼品不在于价钱高低
签单以后送礼物