对家人负责的你一定要正视保险的作用!

人生中的4张保单

被誉为寿险业“教父”的徐正广先生，谈起保险营销时说：“一个人一生要有四张保单”的理论。”他说：

“现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。

第二张保单相当于给爱人的钻戒，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。

当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；

最后年纪大了，退休后能不能保证像现在这样很好地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。”

现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？

徐先生认为：“为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。”

为什么有些人即使收入不高，一生都很幸福，因为他们知道，赚钱的同时，一定要会科学的规划自己的财务，规划自己的未来。因此当风险（意外、疾病）来临时，不会让我们手足无措，有病没钱治，老来无所养……

为何不以微小的投入未雨绸缪，防患于未然，因此买保险就是存少部分钱，当我们某一天出现意料不到的情况时，有一大笔钱给我们支付突如其来的风险。若一生平安，则所存的钱连本带息返还。 
    

当失去工作能力时收入只依靠四种经济来源：社会支助、朋友支助、家人支助、人寿保险。我们会选择哪一种呢？

保险的十二大好处

一、 能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。

二、 能解决人生的三大忧患：命太长，自己要钱用；命太短，家人要钱用；中途意外，自己和家人要钱用。

三、 能完成自己退休计划：由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在老年时仍能保持经济独立和个人自尊，有计划地提存资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担，而且拥有保险，自身的身价提升，子女定会孝顺。

四、 是忠心耿耿的患难之交：因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况下，对于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实属有限，同样，本身也应有此顾虑。唯有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助。

五、 可作为工作能力受损的赔偿：因意外受伤无法工作时，保险可提供固定的家庭收入，这是其它收入来源无法处理的一项好处。

六、 可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失：人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。癌症并不可怕，庞大的医疗负担才最可怕，为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处。随着人们生活的日益丰盛，运动的减少，重疾发病率也越来越高。

七、 可作为子女教育基金，利用保险提存教育基金有两大利益：

（1）应付子女完成高等教育或留学的资金需要；

（2）即使父母不能亲眼看到，也能完成最大心愿——给子女最好的教育，因为保险多半比预存资金高出数倍。

八、 可维持人性尊严：一般人平日所追求的是较高层次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因临时急需款项得向别人周转，这都是损及人性尊严的事情。如果参加保险，如果发生意外或疾病，保险公司高额的赔付，就可以轻松地度过窘境；若有急需用钱，还可以比银行更低的利率向保险公司贷款，这是一项既方便且维持人性尊严的投资。

九、 积累财富：人生旅途中，赚钱容易，花钱也容易，投资寿险能“强迫”自己储蓄，减少不必要的开支，积少成多，终成财富。

十、 防止通货膨胀和货币贬值：通货膨胀令人讨厌，但钱放在那里都会贬值，而寿险有增值的功能（并不是名义上的增值，而是真正能够抵御通胀的增值）。

十一、 投资理财的一种方式：投资理财，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，投资生意、股票，虽然获利，但风险也高，有人输得一干二净，而解决的方法是分流部分资金投资寿险“我虽然没有钱，但拥有寿险的保障，仍能安居乐业”。

十二、 有负债更应当买保险：如按揭买楼，贷款做生意，是一种延期责任，为保证家庭的生活品质，家庭收入的主要成员要有保险，否则，一旦发生意外，不得不卖楼或典当才以能维持生计。

2017年即将开始，对家人负责的你，一定要正视保险的作用！

如果可能的话，我愿意把保险两个字写在家家户户的门楣上。 ——— 邱吉尔（英国首相）

对于一个想帮助自己的人，没有比购买保险更好的方式。 ———

通过保险一个穷人也可以变成富人，因为当他生病或某天离开时，会有一大笔钱给自己或留给家人。 ——— 吴作栋（新加坡总理）

保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，如此而已…… —— 胡适

如果让我改行的话，我会选择做保险推销员。 ———

文章观点不代表坤元投资观点

文章来源：

保险咨讯：《为什么我们要买保险，她的重要性是什么？》略改