2023-05-10 14:56:27
文字：王婷婷 声音：王婷婷
我们必须告诉新人伙伴，张嘴就有机会，开口就有希望，说比不说合适。
我们必须让新人明白，客户拒绝的不是我们，客户拒绝的是过去他对这个行业的印象和看法，是许多人的不良作为引起了客户的反感。
教会新人学会三讲，讲行业、讲公司、讲自己。讲自己对行业对公司的看法，讲自己对保险的看法。
做保险就要学会沟通，学会交流，学会跟客户说话，学会讲解保单利益的顺序，这都是很重要的技巧。
必须告诉新人伙伴，客户最讨厌的代理人就是，不买保险的时候总是纠缠客户；买了保险之后，客户就再也见不到这个代理人了。我们要做一个优秀的保险代理人，就是在客户不买的时候，要适度地拜访，不要过度地纠缠；客户买了之后，要加大见客户的频率，让客户知道我们还在做保险，他的心里就比较踏实。