陪访促成技巧五步曲

HX齐鲁采风 2020-08-28 15:01:31

    

陪访促成技巧五步曲

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她,2014年加盟保险行业,历时三年,成为保险女王;她,土生土长的华夏人,仅用一年半的时间从组经理晋升到区域总,团队不断发展壮大。

    新人技能强才能实现快速开单,从而更好的留存,作为主管,帮助新人达成开单目标的有效方式就是陪访。主管如何做到有效陪访?新人伙伴大多存在着对产品讲述不熟的问题,即便是学会了讲解,促成的难题又成了重中之重,徐桂霞区域总在陪访促成上总结了一套自己的方法,简单易操作!

陪访促成技巧五步曲,让陪访更加有效!



寒暄赞美一定要有:

不要太生硬的进入话题

             不要全部相信业务伙伴嘴中的客户 

案例:寒暄赞美这一步也是不可或缺的

因为人都会有恐惧感,恐惧最直接导致的动作就是排斥,我跟他不认识,想让他耐心的听我讲解,首先要消除这种排斥,最好的办法就是寒暄赞美,在这个过程中我会再次的试探提问,二次了解客户真实情况。


徐桂霞总的分享相信对于解决新人伙伴不敢促成,不会促成的难题有了帮助,针对促成中难题分出五步骤进行解析,从而帮助团队新人达到敢讲敢促成的目的,话术凝练着丰富的实践经验,可复制可传承,希望大家借鉴传承,让陪访促成更高效!

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