跨越两家世界五百强,以全新面貌加入平安优才计划——罗琦

东莞平安优才平台 2020-10-17 12:58:41


姓名:罗琦

入司时间:2015年6月23日

晋升时间:2016年7月1日

获得荣誉:

国家二级理财规划师;

入司即达钻,荣获“钻石金星”;

荣获东莞平安广西贺州荣誉之旅;

荣获东莞平安云南丽江荣誉之旅;

荣获东莞平安500强贵州荣誉之旅;

荣获东莞优才“钻石之星”“卓越之星”;

荣获东莞平安开门红巴厘岛荣誉之旅;

荣获东莞平安首届优才峰会“晋升之星、钻石之星”;

为梦想,向前行

2005年—2015年,整整十年时间,我在一家世界500强公司上班,认识了我妻子并成功升级为父亲,有了属于我们的房子和车子,但生活平淡无奇,十年如一日的三点一线工作和生活,让我感觉很乏味,想想三十而立,自己却一直没有太大的成绩,也曾多次想过出来创业,但下不了决心,害怕尝试。

直到2015年4月在投保我负责的游泳池公众责任险时,我的推荐人激发了我创业的激情和对成功的渴望,他是我之前多年的同事,性格在我看来是比较内向型的,但加入平安一年多后,我们再次见面时,发现他有了巨大的改变,有自信且激情澎湃。我当时想,他这么内向能做这么好,我性格开朗能力也不差,应该也能做好。这是我改变的一个机会,所以便开始了解保险行业和中国平安,并且很果断的向奋斗了十年的公司提出离职,全心为梦想前行。

平安路,激情心

放弃奋斗了十年的传统行业,以全新面貌投入平安,因为没有过任何销售经历,一切从头开始,所幸平安的培训非常的完善,从入司开始到各个阶段都有对应的课程及优秀导师授课,我要做的就是向海绵一样吸收,然后听话照做。

俗话说,读万卷书,不如行万里路,行万里路不如阅人无数。销售无捷径,拜访定江山!为了提升业务能力,我除了向亲人、朋友、同事不断介绍保险功能意义外,在小区摆过咨询台,敲门发客服报,门店做市场调查,虽然效果没有缘故市场明显,但确实锻炼了胆量,积累了经验。

印象最深的是第一次去做门店市场调查,我提着展业包,在准备拜访的门店对面站了半个小时,始终没敢进去,但回到家里,我不断反思和告诉自己,我销售的是一份保障,一份安心,没理由退缩,一个合格的销售人员一定要迈出这一步。第二天,我做到了,把周边的门店全部拜访了一遍,并没有想象中那么难。加入平安,对一句话非常有感触:我们不一定能成功,但一定会得到快速的成长。平安之路就是我们的一颗激情心。

用心做团队

平安的发展除了个人做业绩,还需要组建并管理团队。实际上入司后半年时间,我一直努力做业绩,增员的意识和行动很迟缓,在师父引导和督促下,2016年初开始发力,通过老客户转变为增员、业绩旅游吸引、人才市场招聘等方法,成功在3月~9月增员7人,达到月均1人。

7月1日晋升业务主任后,有了自己的团队,日常除了个人业绩还要管理小组成员。平安的成长性是全面的,除了业务技能还需要卓越的管理能力,当然,个人收入项目点也多了好几项,这个时候真正认识了团队的价值。我给自己规划2016年底达成12人的团队,直辖10人的目标,明年上半年晋升高级业务主任!

销售案例

客户是我上家公司有过业务来往的一个朋友,约见当天用考核技能表跟客户讲解保险功用和人生规划图,通过讲解,客户比较认同观念,我提出要求让客户拿身份证做份计划给他,没想到出生日期就是当天,于是我告诉他,让他当天就投保,因为明天投和今天投每年要多一笔钱,30年下来多出不少,于是客户当天完成了投保。

但过了一天,客户打电话说要退保,原因是他妻子不同意,只知道跟我聊了一晚就要交1万多的保险费,而且要买房子,资金也比较紧张。了解情况后,我跟客户说,退保没问题,但在这之前希望跟弟妹见一面,让她了解下保险到底是什么。见面后,她第一句话告诉我,首先明确这份保单是一定要退的,我说没问题,不过我们是一定要了解保险的,我会花一点时间跟你讲一下,不会耽误太长时间。得到认同后我开始讲观念,数十分钟下来,弟妹再也没有提出退保事宜。经过这个事以后,我建立起了自信心,并且在以后的展业过程中,我会尽量同时跟夫妻一起讲观念,这样能更好的解除客户的顾虑。

我的销售思路

无论熟人还是转介绍或陌生客户,在讲解保险之前,我会先引导客户想四个问题,以展开我们的谈话:
1、保险的起源以及了解保险的功能?
2、保险能帮我们解决什么问题?
3、我们为什么要买保险?
4、如何科学买保险?

在接下来的观念讲解中我会回答上面的问题并且穿插案例,往往能够顺利的进入到下一个环节做计划书,为客户及早送上保障。


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