招聘丨揭露香港保险从业人员 生存真相(内勤+销售)

栗子财富管理 2021-11-23 10:34:25

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写在前面

又是毕业季跳槽季,很多学弟学妹可能收到的最多的面试通知就是保险公司的。到底保险公司的内勤、外勤的真实生活状态是怎样呢,今天栗子为大家揭开真相!!!

——栗子


中国太平人寿保险(香港)有限公司 

创新渠道部

(港岛 铜锣湾 太平大厦)


  • 培训岗主任

  • 项目拓展岗主任

  • 综合内勤

  • 客户经理

  • 渠道经理

  • 营业部经理


首先坦白

名气不如保诚友邦,但是客户服务前台,比大都会小哥还帅还nice


不是前三保险公司,150多家保险公司里,只排到前10,跻身前三,还需要你来一起创造


大楼比较古旧,又黑又绿又蓝的大理石充满着央企独特的审美趣味,需要你的青春来为它注射活力


内勤岗位的人才引进策略还行吧,优秀毕业生底薪15k左右,优秀经验大咖底薪30k?(其实我也不知道,内勤都不告诉我们他们的工资)总之不会比其他公司高到哪里去,不过午餐补贴防暑降温费节假日补贴还是有的


工资待遇可参照各家broker标准,据事实比较,略超broker一点点(大家如果对broker感兴趣,栗子也可以帮大家推荐哦~)


如果以上条件您绝对不考虑过来,

请忽略以下内容!


以上情况可以接受的话,

您再看看以下内容,

也许可以考虑加栗子微信,

看看谈谈



培训主任

需香港保险经验,比较熟知各家保险公司产品,能够耐心为一期又一期的新人班、衔接班、转正班等,准备超过央企审美的培训课件;平时也帮忙冲锋在前线的客户经理,解答各种琐碎的保险问题(并且一个问题可能需要解答30遍,请不要炸毛)。


项目拓展岗主任

喜欢和人打交道的朋友请看过来,并做好明天出差但今天晚上8点才通知你的心理准备,随时辗转祖国内地品尝各地美食,看朋友圈真是羡煞旁人,恐怕半年飞出你喜欢的航空公司金卡不是梦。


综合内勤

首先恭喜你,这个时候入司,你已经不用坐在部门总经理的办公室门口了,这意味着什么,请自行体会;但是,你可能会坐在内勤主管芸芸姐的旁边,此人热心和善,待我如女儿,无论何时何地总是有求必应,问她的任何一个小问题都会记挂在心并且看到相关资料会立刻发给我,只是布置起工作来不是人而已。


客户经理/渠道经理

就是栗子所在的这个岗位!

1. 首先说明,创新渠道部有别于传统的保险代理人模式。太平人寿(香港)也有个险部门(就是我们常说的agent)。创新渠道部和个险部、银行保险部、中介业务部一样,都是太寿香港的业务部门。其中创新渠道部是走【总对总】的业务开拓模式,分配渠道和准客户,真正的无责任底薪


2. 个人感觉,这里适合希望积累人脉、提升自己各方面技能的小伙伴(比如我);也适合想要尝试香港保险但是担心自己没有客户的小伙伴;


3. 但是一切都不会那么轻松,之前说到的内勤岗位,作为客户经理你每个都会体验到——比如你也需要像培训老师一样不停为你的团队小伙伴答疑解惑,并且无数次重复回答你很多客户的雷同问题;


4. 此外你也可能需要像项目拓展岗一样,全国到处飞,跑渠道见客户,比如我3月份就来回飞了7次,如果你和我一样幸运,去开拓和维护成都的客户,那么很可能一天要吃4顿火锅,行李箱常备香港神药肚痛整肠丸;


5. 综合内勤的事情自不必说,客户从咨询保险那一刻起,无论是对保险概念的启蒙、保险产品的选择和讲解、赴港投保时的接待、接待后寻求转介绍客户,还是保险以外的一些问题(打针啦买药啦买包包啦看手表啦申请欧美高校啦要在香港开公司账户啦移民香港啦离婚想找靠谱律师啦孩子尿布哪个牌子好用啦标靶药物哪种适合啦等等等等),可能就有很多事情需要你和你的团队小伙伴亲力亲为去服务


再说几句

我从来不避讳告诉客户和朋友们,自己最初进入这行是希望更快地赚钱;但是如果你希望进了这个行业、这个分配客户的部门,就能不付出时间和精力,等着钱从天上砸下来,那就…………找到这种工作也请告诉我。

 

最后想说,我是不会做销售的人,不知道如何察言观色把握对方心理活动,别人说啥我就信啥,我也不知道怎样促成,不知道怎样追踪客户,这些我都要逐渐学习积累(实不相瞒不少客户都是秘书去促成的……)。


但是我知道,国人的保险启蒙任重而道远,我们要一次次和健康的人谈疾病,和富有的人谈失败,和年轻的人谈衰老,想把这件事扎扎实实做好,可能真的需要一些善意和情怀。

  

总结起来,创新渠道部是个适合奋斗的地方,我在这里一年,也几度想要辞职,闹心得很。2018年才重新调整好心态,做回快乐的小公举,拒了月薪10万的工作,继续在这里稳扎稳打~~

 

并且被越来越多的客户感动到,觉得很幸福,这些客户、朋友、帮忙接待客户的司机明叔,我总会和父母分享——因为我的父母总觉得做保险是在求人,但这些客户们让父母看到,原来女儿的客户到了香港,反而是在支持她、关照她、带她成长以后这些故事,我也会慢慢分享给你。

 

如果对我们感兴趣,请联系我:微信:liz91126,加微信请简单介绍自己哈,谢谢^^。







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