和悦团队 2022-07-31 22:17:30
E说：为什么那么多人不待见“平安”？
昨天遇见了个客户，他们一家三口去年国庆的时候买了平安的平安福，前几天在网上不小心搜到了说平安福不好的文章，结果一发不可收拾，怀疑当初自己选择的平安福到底“好”还是“不好”，从而开始怀疑人生……
客户
亲，在吗？平安福不好吗？
你不是百度了吗？
白落
客户
是啊，有些人把平安福夸上天，有些人把平安福黑的要死……我该听谁的？
那你看夸平安福的是哪些人，黑平安福的又是哪些人？
白落
客户
夸平安福的好像都是平安的代理人，除了他们，其他都是说不好的，也看到好多人买了平安福，没多久也退了！
那你再看看，说好的，哪些地方好，说不好的，哪些地方不好！兼听则明嘛！
白落
在白落的印象中，有些公司的产品属于“贵”的，比如国寿，平安，太平洋，新华，太平，中宏……这些公司的产品一般都要比其他公司的产品贵好多，而平安是数一数二的贵，有的时候调侃：想找一个比平安更贵的，还真不容易！
为什么平安的产品这么贵？
1.沉重的历史包袱
上世纪90年代，尤其在98年之前，保险公司给客户提供了5%-9%的高利率保单，随着这二十多年来，市场利率的持续走低，保险公司的投资回报已经难以覆盖绝额的利差损！国寿上市时，是把“高利率保单”剥离，轻装上阵，平安无大树可靠，只能自己负重前行！
“这些高利率保单的剩余年期还是比较长的，部分还有近30年的时间。对于这部分高利率保单的处理，我们的做法是以逐步消化为主。平安在2004年上市时，第一次披露了这些保单的内含价值是-220亿元；到了2009年底，这部分高利率保单的内含价值是-110亿元，已经在逐步消化。”，这是10年的时候，
在09年时候，平安已经处理过一批了，有点“手段恶劣”，但是对平安来说，已经有点如释重负的感觉，但是这个影响依旧存在！
2.高起的费用率
巨额的广告费，这只是一小部分，职场，内勤，培训等等，这些都需要钱！
3.股东要利润
平安是88年成立的，到明年就30年了，快30岁了，古人云“三十而立”，作为一家公司，需要给股东长期回报了……前一段时间代理人刷屏，说平安好牛B，白落想说：如果你买了平安的股票，你可能会是牛A和牛C之间，但是如果你买了平安的产品，十有八九可能是RB和TB之间！
为什么只黑平安一家？
客户
贵的又不只是平安一家，为什么好像大家都待见它？
因为太高调！
如果要究其原因，有很多很多事情要说，总的来说，是因为产品坑不说，还整天在得瑟说自己产品好到没朋友！你看国寿产品也贵，其他人说它坑，人家认，人家就能牛B的说：我们是“央企”！
白落
网上各种化花式虐平安，各种打脸！从平安福2015，到2016，到现在的2017！都是各家公司，各个大V对比的对象，因为随便拉出一个，都能比它强。
据某位平安的代理人自嘲：我终于知道平安是什么水平了，每天被伦一遍……
因为成立的早，早期的低成本给保险公司快速扩张个险创造了先天的土壤！参考阅读：《E说：渠道的争夺战》
作为代理人，某家公司代理人，会形成“利益集合体”，你说他们家不好，他跟你拼命！据说平安现在代理人超过110万？可能更多吧，而整个保险营销人员队伍也就800万或者就算多点1000万吧，也就是说，在中国，差不多150个人里面就有一个整保险的，而这150个人里面，差不多有20个人是平安的，有的时候吐槽：买保险的客户不好找，卖平安保险的，朋友圈喊一声，都能碰蹦出好几个！而他们也给平安提供了强大的宣传口径，可想而知，这多人，每天发朋友圈……
作为消费者来说，对未知事物的认可，一般都从名字开始，虽然我们一直吐槽“脑白金”洗脑广告，但是保险业的洗脑广告“买保险就是买平安”也深深的影响了很多很多很多的人！
不重视保险！
保险难懂，很烦！
因为不懂，所以不信任！
所以，在中国，绝大部分的人买保险，都是“闭着眼睛”买的，买国寿，平安这样相对来说熟悉的公司。
作为保险公司来说，如果市场环境是这样的，我何来动力去做产品研发？何来动力去做低价促销？何来动力去提升服务质量？
其实，就白落个人而言，对平安是又爱又恨……我们评价一个人不能像小孩一样简单的把一个人定义为“好人”还是“坏人”，评价一个公司，当然也不是一个“好”或者“不好”就可以简单了事的！
作为一家公司，平安有很多荣誉，不胜凡举！
作为一家公司，平安很牛B，在寿险个人营销体制内的培训，平安也被誉为“保险业的黄埔”！
但是在公司经营，利润为导向下，留给客户的，还有啥？
产品价格高不是问题，iPhone的价格也高，但是人家残值高，系统好，能装B，那么平安福还剩下啥？
英雄联盟保险群
安娜
白落，平安有哪些荣誉？
你到平安官网上找找，应该很多，实在不行，找个代理人给你讲讲，友情提示下：有被粘的风险！
白落
伊泽瑞尔
平安有啥好产品吗？
你说它平安自己系统内比，还是和其他的比？
白落
伊泽瑞尔
跟其他的比？
目前我没发现！
白落
如果是平安自己系统内呢？
投连险和万能险，当然，前提是要会用！否则，还不如买平安福！
白落
邮箱
xuyixi@139.com
手机/微信
15026583218
联系人
许益希
许益希（白落）
明亚保险经纪有限公司合伙人/高级销售经理，理财规划师，保险专栏作者，骨灰级保单贩子！保险营销从业10年，客户和组员遍布全国，互联网展业先驱者！