E说:为什么那么多人不待见“平安”?

和悦团队 2022-07-31 10:17:30

E说:为什么那么多人不待见“平安”?

昨天遇见了个客户,他们一家三口去年国庆的时候买了平安的平安福,前几天在网上不小心搜到了说平安福不好的文章,结果一发不可收拾,怀疑当初自己选择的平安福到底“好”还是“不好”,从而开始怀疑人生……

客户

亲,在吗?平安福不好吗?

你不是百度了吗?

白落

客户

是啊,有些人把平安福夸上天,有些人把平安福黑的要死……我该听谁的?

那你看夸平安福的是哪些人,黑平安福的又是哪些人?

白落

客户

夸平安福的好像都是平安的代理人,除了他们,其他都是说不好的,也看到好多人买了平安福,没多久也退了!

那你再看看,说好的,哪些地方好,说不好的,哪些地方不好!兼听则明嘛!

白落

在白落的印象中,有些公司的产品属于“贵”的,比如国寿,平安,太平洋,新华,太平,中宏……这些公司的产品一般都要比其他公司的产品贵好多,而平安是数一数二的贵,有的时候调侃:想找一个比平安更贵的,还真不容易!

为什么平安的产品这么贵?

1.沉重的历史包袱 

上世纪90年代,尤其在98年之前,保险公司给客户提供了5%-9%的高利率保单,随着这二十多年来,市场利率的持续走低,保险公司的投资回报已经难以覆盖绝额的利差损!国寿上市时,是把“高利率保单”剥离,轻装上阵,平安无大树可靠,只能自己负重前行!

“这些高利率保单的剩余年期还是比较长的,部分还有近30年的时间。对于这部分高利率保单的处理,我们的做法是以逐步消化为主。平安在2004年上市时,第一次披露了这些保单的内含价值是-220亿元;到了2009年底,这部分高利率保单的内含价值是-110亿元,已经在逐步消化。”,这是10年的时候,

在09年时候,平安已经处理过一批了,有点“手段恶劣”,但是对平安来说,已经有点如释重负的感觉,但是这个影响依旧存在!

2.高起的费用率

巨额的广告费,这只是一小部分,职场,内勤,培训等等,这些都需要钱!

3.股东要利润

平安是88年成立的,到明年就30年了,快30岁了,古人云“三十而立”,作为一家公司,需要给股东长期回报了……前一段时间代理人刷屏,说平安好牛B,白落想说:如果你买了平安的股票,你可能会是牛A和牛C之间,但是如果你买了平安的产品,十有八九可能是RB和TB之间!

为什么只黑平安一家?

客户

贵的又不只是平安一家,为什么好像大家都待见它?

因为太高调

如果要究其原因,有很多很多事情要说,总的来说,是因为产品坑不说,还整天在得瑟说自己产品好到没朋友!你看国寿产品也贵,其他人说它坑,人家认,人家就能牛B的说:我们是“央企”!

白落

网上各种化花式虐平安,各种打脸!从平安福2015,到2016,到现在的2017!都是各家公司,各个大V对比的对象,因为随便拉出一个,都能比它强。

据某位平安的代理人自嘲:我终于知道平安是什么水平了,每天被伦一遍……


因为成立的早,早期的低成本给保险公司快速扩张个险创造了先天的土壤!参考阅读:《E说:渠道的争夺战


作为代理人,某家公司代理人,会形成“利益集合体”,你说他们家不好,他跟你拼命!据说平安现在代理人超过110万?可能更多吧,而整个保险营销人员队伍也就800万或者就算多点1000万吧,也就是说,在中国,差不多150个人里面就有一个整保险的,而这150个人里面,差不多有20个人是平安的,有的时候吐槽:买保险的客户不好找,卖平安保险的,朋友圈喊一声,都能碰蹦出好几个!而他们也给平安提供了强大的宣传口径,可想而知,这多人,每天发朋友圈……


作为消费者来说,对未知事物的认可,一般都从名字开始,虽然我们一直吐槽“脑白金”洗脑广告,但是保险业的洗脑广告“买保险就是买平安”也深深的影响了很多很多很多的人!

        不重视保险!

        保险难懂,很烦!

        因为不懂,所以不信任!

所以,在中国,绝大部分的人买保险,都是“闭着眼睛”买的,买国寿,平安这样相对来说熟悉的公司。


作为保险公司来说,如果市场环境是这样的,我何来动力去做产品研发?何来动力去做低价促销?何来动力去提升服务质量?


其实,就白落个人而言,对平安是又爱又恨……我们评价一个人不能像小孩一样简单的把一个人定义为“好人”还是“坏人”,评价一个公司,当然也不是一个“好”或者“不好”就可以简单了事的!

作为一家公司,平安有很多荣誉,不胜凡举!

作为一家公司,平安很牛B,在寿险个人营销体制内的培训,平安也被誉为“保险业的黄埔”!

但是在公司经营,利润为导向下,留给客户的,还有啥?


产品价格高不是问题,iPhone的价格也高,但是人家残值高,系统好,能装B,那么平安福还剩下啥?

英雄联盟保险群

安娜

白落,平安有哪些荣誉?

你到平安官网上找找,应该很多,实在不行,找个代理人给你讲讲,友情提示下:有被粘的风险!

白落

伊泽瑞尔

平安有啥好产品吗?

你说它平安自己系统内比,还是和其他的比?

白落

伊泽瑞尔

跟其他的比?

目前我没发现!

白落

伊泽瑞尔

如果是平安自己系统内呢?

投连险和万能险,当然,前提是要会用!否则,还不如买平安福!

白落

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手机/微信

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联系人

许益希


许益希(白落)

明亚保险经纪有限公司合伙人/高级销售经理,理财规划师,保险专栏作者,骨灰级保单贩子!保险营销从业10年,客户和组员遍布全国,互联网展业先驱者!

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