一扇朝北窗 2022-08-01 18:46:11
長夕分享
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纹绣技术 | 品牌建设 | 营销拓客 | 门店经营 | 个人包装
纹绣师，拓客方案大全
有很多纹绣师，特别是刚入行的纹绣师问过我同一个问题：我是新手，我应该怎么开展我的业务？
不管是有经验纹绣师（两年以上），
还是新手纹绣师（两年内）
我个人建议：
技术，是最好的口碑；口碑，是最有效的推广。
好技术是根本，抛开技术层面，聊聊个人对拓客的一些肤浅方法。
地推 又称为地面推广
派发宣传页面/卡片等等纸质宣传物料
（适合个人/工作室/美容院）
制作方式内容：
到做名片的广告制作门店可以制作，制作A4纸的一半大小即可。
文案内容包含：
眉、眼、唇效果图，还有你的联系电话、微信号（最好二维码）。
派发地点选择：
选择卖衣服的商场、步行街、超市门口、写字楼门口等等地方。
寻求合作伙伴
（适合个人、特别适合技术没那么好的新手）
技术过关的纹绣师，可以找一些中高端的美容院合作(一般行业规则分成规则5：5)。
新手纹绣师，可以找一些相对比较老的小区边上的小美容店合作（前期可让利，7：3分成）
一般情况下，大部分美容院都会有合作的纹绣师，那么美容院凭什么给机会跟你合作呢？
美容院老板娘，愿意跟你合作的原因有3个
第一、你的技术比已经合作的纹绣师技术要好很多。
第二、你的技术好，而且分成要的比较低。
第三、老板娘觉得你可靠，不会抢走她的客户。
顺便提一下，大部分美容院老板娘喜欢的合作伙伴是：默默的干活、尽量少说话。
那么，你的准备工作必须得做好：
制作一本自己案例的相册
（可以是小册子，可以制作手机的电子相册）。
带上模特，亲自演示一次你的操作给老板娘看。
提出给美容院的员工或者老板娘免费做纹绣前后的事项培训，甚至纹绣技术培训。
（此行为要跟老板娘说清楚，客户只有在操作的时候才会跟你有接触，其他时间不会接触，如客户后期或者前期有纹绣问题，可以通过你对她员工的基础培训去解决客户提出的问题。如有特殊问题，你也会及时的回访处理甚至现场知道处理。列举这些售后方案，让老板娘觉得你可靠，不会抢走她的客户。）
合作的对象除了美容院，还有：
化妆、美甲的店、或者卖化妆品专柜的销售人员。
利用交际圈子，让朋友转介绍客户：
比如做保险、卖安利等保健品的朋友，可以通过她们转介绍客户，回馈提成。因为这些朋友手上肯定会有一批粘性高、信任度相对高的潜在客户。
地面活动推广
（适合工作室/美容院）
选择商场、小区等有场所，人流量大的地方，进行免费化妆、护肤、纹绣活动，通过活动开发潜在客户。
促销活动推广
（适合工作室/美容院）
一年365天，加上你生日、你结婚、分手纪念日。算起来一年有几十上百个节日。节日就价格促销、或者3人行2人免费之类的促销政策。（这个几乎都会用、虽然老土，但有效，要不现在就没人用了。）
客户积分管理推广
（适合个人/工作室/美容院）
把消费客户实行会员卡积分制度，比如：消费1000元，那么有1000积分，每1积分可以当0.5元项目消费使用。凭积分会员卡到你那里消费的，还可以享受8折。这样，你的客户就愿意把她的积分卡给她的朋友，等她的积分卡积累到一定的金额，那么下一次来，就可以凭积分免费做一个项目。
渠道广告推广
（适合工作室/美容院）
此方法比较耗钱；比如：免费给超市、商场提供收银小票，在你的小票后面印刷你的业务。还要在这些场所放置一些能明天看到你业务广告的物料，比如宣传单，展架之类的。
注意制作小票的质量，有的纸是制作出来很难看的，虽然便宜，但是影响推广体现度。
分众传媒推广
（适合工作室/美容院）
此方法更加耗钱，就是做小区电梯广告、公交车、的士、户外、电视台广告。（成本高、不建议）
网络推广
（几乎免费，适合个人/工作室/美容院）
微信朋友圈推广
第一、纹绣师都懂的，朋友圈分享操作视频或者客户照片（个人不喜欢盗图或者视频转发软件，也不喜欢一天到晚的刷屏）
第二、故意回复人家朋友圈分享出来的说说，方法可以互动的回复，或者假装回复错误，写上了你的业务。
举例子：
你的朋友发表美食说说：这家的味道不错。
那么你就回复：亲，做完眉毛不能吃海鲜、辛辣哦！
你的朋友会觉得很愕然，可能会回复你“？”可能不理你。
你呢？不管朋友有没有回复，你都回复“不好意思，认错人，你们名字很像”
此方法就是怒刷存在感，还有不反感式的业务推广，让你朋友知道你干的就是这个业务。
第三、朋友圈推广案例与经验，多留意微商的做法。（我相信每人的朋友圈总有那么几个是做微商的。）
第四、朋友圈点赞活动。相信大家都知道，就看你点赞的吸引力。点赞也是刷存在感、品牌宣传的很好途径。
这次我举一个失败案例：我的朋友圈发我的照片，写上：点赞获長夕。相信没人会点赞
PC端（互联网）推广
多年以前，百度出现了“度娘”，到现在为止，有问题的，都习惯说：问度娘。
那么，这么多人喜欢问度娘，我们就利用度娘来做一些免费的推广。虽然现在使用手机的多，但是通过电脑网络来获取资讯的还是有很大的群体。（比如，有很多同学就通过百度来找到長夕的。）
问答推广
注册百度帐号2个，在“百度知道”这个平台，一个负责提问，一个负责回答。
比如，一个帐号提问：深圳南山有没有好的纹绣师？
另一个帐号就去回答：有呀，我的眉毛就叫長夕做的。私聊我，给你联系方式。
除了百度知道，你还可以推广的平台是：
百度贴吧、爱问、120问答、39问答、知乎问答等等。
论坛推广
找你当地的论坛，比如我在深圳，那么我会百度一下“深圳论坛”，然后找几个相对比较热门的论坛注册账户。在里面发帖子，
1、帖子的内容比较讲究，可以直接发你的客户案例对比图，
2、喜欢写心情的，可以写写工作心得。
3、啥都不会写的，就多浏览被人发的帖子，然后根据回复内容，直接说你是做什么的，联系方法是什么。
4、论坛注册的账户，跟微信一样，添加头像，写个性签名，都要跟你的业务有关系。
5、除了当地的论坛推广外，还可以在当地的妈妈网或者宝贝网之类的女性会浏览的网站
网络门户平台推广
说的这么术语，可能大家不能理解，我说团购，大家应该清楚了吧，上几个团购网站，发布团购信息。
拓客推广，需要持续的推广，要不就耗钱，要不就耗心思时间。立竿见影的推广方式每个商家都喜欢，每个商家都希望掌握，可是，推广却是有时效性、滞后性，只有不厌其烦的推，后期才不断的有新鲜血液客户找上门来。
或者问题上述说的推广，看起来简单，甚至已经有部分同学已经在做，但是觉得效果不大理想。要是上面说的你都花时间用心做了，相信一段时间以后，你会尝试到其中的回报。
纹绣师，如何经营微信朋友圈
首先，你得是纹绣师。
（不是纹绣师，估计也不关注我）
其次，你得有个微信号
（没微信号估计也看不到这篇文章）
纹绣师的微信朋友圈发什么，利于拓客？
微信朋友圈，是陌生人对你印象的第一扇窗口。所以，你的朋友圈除了透露你的职业外（很多纹绣师都能做到）。更重要的是让陌生人觉得你从事的职业有一定的职业操守、行业权威、行业高度，等等形象。
先说说纹绣师朋友圈存在的情况
一、不少纹绣师都会在朋友圈里面分享自己的作品，或者小视频。但几乎统一的文字描述都是：做了眉毛很美....；美瞳线、会放电....；漂唇后美哒哒.....等等之类自卖自夸的话语。
二、同一张图片，或者同一个视频，在多个纹绣师朋友圈出现。
三、刷朋友圈的次数有的比微商的还要多。
四、朋友圈除了广告，还是广告。
五、干瘪地转发链接，没有一句评论描述。
针对以上情况说说本人的建议：
一、在发作品的时候，除了写一些自卖自夸的话以外，不妨试试写一些自我反省或者专业评价的话。比如：一对做得完美得不能再完美的眉毛，你硬是鸡蛋挑骨头说“眉头的自然感还差一笔”。
二、尽管自己出手的作品没那么好，使用别人的图，但最好能P出自己的风格。要不一个客户看到你发的也是这个图，另外一个纹绣师发的也是这个图，你想想人家敢跟你成交吗？首先人家就觉得你不可靠、不诚实了。
三、刷朋友圈最佳时间：上午7--9点；中午12--13点；下午：6--7点；晚上：10--11点。最好是在整点的时候发，每天2--3条的信息。最好不要每条都是广告。
四、每天、每条信息发的都是广告，给别人的感觉非常机械化、陌生，不能对你产生生活感。要把你的朋友圈经营得有生活感一些，给人感觉是一个活着的人在发朋友圈。所以，朋友圈出来广告，应该还有生活。比如：平常发一些生活上琐碎的事，有目的地让人关注或者引起共鸣讨论的话题。
五、在纹绣行业里面，有不少优秀的文章分享平台，比如：“長夕纹绣匠”。当你读到一篇好的文章，打算分享到朋友圈的时候，不妨再花点心思，时间，去写写你的读后感，因为你的一个观点，就代表了一部分人的观点，所以你的评论一定能引起一群人的共鸣。
纹绣师，如何发朋友圈？
据了解，目前大部分顾客去了解一个纹绣师除了听别人介绍，还有更多的途径就是：看朋友圈！
本文，就纹绣师作个人品牌形象“发朋友圈”聊聊本人实践总结出来的一些愚见，仅供参考（如下案例以本人作为例子、不喜可喷，但求嘴上留情）。
在朋友圈树立自己的品牌形象是一项漫长且曲折的道路，根据实践与经验总结出要清晰树立起你的品牌形象需要做到如下方面的套路。
你的职业
在我的朋友圈里面，每个纹绣师都能做得到，有的还做得很好。每天都会分享一下纹绣作品、场景、对话、反馈之类的图片、视频，或者分享连接。
但是，这里大部分给我的感觉就是自己的这份职业不是做纹绣，而是在不停地说自己是做文秀的。意思是说：你不是专职在做纹绣，而是在专职说自己做纹绣。
我觉得嘛，让朋友圈知道你职业并非每条朋友圈都说你职业相关的。每天能有1--2条来侧面说一下即可。说的时候，不一定都发作品图，然后一通自导自演说美啊，漂亮啊....之类的文字。
你的专业
专业与职业要区分好哦，职业是一份工作，专业是权威，又是口碑。很多新手纹绣师都会把这个概念搞模糊，发朋友圈的时候没有花点心思用在“专业”的渲染上。
当然，我们推广自己专业的时候一定要走出两个误区：
一就是嘲笑别人、烘衬自己；有人会经常发一些别人做得丑的作品，然后就写一堆“醉了”“晕了”“没谁了”的文字来讽刺。这样的行为多了，给人感觉你的格局技术就仅比你发的好一点而已。
二是吹捧别人、自己依附；有些纹绣师，去上了一个课程，或者参加一次会议。总喜欢把老师、大咖的作品发在朋友圈，码上一串羡慕嫉妒恨之不得的文字。这样的方式，换了我是顾客，我会觉得你的水平是无法达到你赞美的作品水平。
你的品质
“接地气”，是最近一些年来经常提到的营销推广方式，我们在发朋友圈也应该考虑到这一点。平时关注的纹绣也会在朋友圈发一些有的没的、晒的、装的。
一个高大上的朋友圈由很多高品质的元素构成，所以一定要适当地高调。这里不是要大家吹牛不打草稿，这个度一个控制好，要不很容易适得其反。
有血有肉、有情有义的品质形象，通过朋友圈的信息内容来塑造。所以朋友圈会看到晒在某个旅游景点的照片，表明自己回归自然，追求自由的形象;晒自己与心目中的偶像合影，表明自己高社会地位;晒自己宝宝每天的萌照，表明自己是一个无微不至爱心妈妈的好形象等等。
你的个性
如果别人不能通过你的朋友圈去对你的性格有一个初步的认识判断，可以说明你的朋友圈就是一个失败的朋友圈。
因为你的个性，在你个人品牌形象中占了很大的感官比例。除了你的职业以外，你还有什么才能、或者你的什么脾气、你的什么爱好....等等这些都需要透过你的朋友圈来表现出让人喜感的信息。这样别人才会因为对你感官的印象而增加对你的个人专业品牌。
当然，你要表现的是让人喜欢的一面，而不是让人讨厌或者格局有限的一面。这个并不是不可以在朋友圈发发小脾气、小情绪，但是这个度要控制好，绝对不允许一发不可收拾，要知道，你的朋友圈留言的有赞同你，也有否定你的，不留言的基本都是懒得说你的（曾经我是严重地犯了这样的错误，在朋友圈发被人撕B的对话，前车之鉴啊）。
我更喜欢给人带来快乐与平易，只要让你感觉我是你邻家的大哥，你才会偶尔想起我，才会放心地咨询我。
个人（工作室），如何搞活动拓客？
在此，我跟大家分享一下关于举办活动的心得，希望能给到大家一些更好的启发，同时也欢迎大家多多指教。
活动，不是简单的打折促销。
很多纹绣师朋友跟我说：她们理解的活动就是给顾客打折、或者赠送之类的促销手法。
我觉得，活动的主要目的有：
第一：起到品牌、项目口碑曝光、宣传的作用。
第二：通过活动的优惠落地，拓展更多新顾客。
第三：增加与老顾客的粘性，促进二次消费或者转介绍。
根据这三个主要目的，
这次我的店面活动如下：
户外活动简介
一、选择人流量多的地方做操作演示。
1、可以选择商场、广场、公园、自家门店门口等地方。摆设美容床，让纹绣师做操作演示。同时，让工作人员在周边派发传单。
2、现场实操的模特可以在现场免费招募（画眉、修眉、美甲等等），当没有人愿意来的时候，就让自己提前招募的模特往床上趟着。
3、操作人员配上耳麦负责边演示操作过程和介绍相关问题；
二、活动落地方案
扫码添加微信、留下电话号码（后期跟踪及开发）可获得礼品一份。添加微信的时候，工作人员要把活动的具体说明跟顾客说。最好是摆放展架和宣传单上进行体现，专人负责解说和回答顾客咨询
三、活动形式
（1）扫码加微信，送礼品（礼品一）
（2）与展架合照或者免费征集的模特与纹绣师合照，分享朋友圈，记得，分享的时候一定要写上你门店的名字、地址。送礼品（礼品二）
（3）可以把分享朋友圈的微信内容积赞，数目达38、68、88及以上的活动参与者，可在活动结束三天之内凭借截图，到店内领取奖品一份或者优惠体验一次（礼品三）
礼品说明：
礼品一最便宜，可以是一些圣诞节的公仔之类的。礼品三最贵，可以是项目现金抵用卷。
店面内活动简介
（1）活动期间，顾客在朋友圈发项目前后对比照，或者操作完后与纹绣师合照，分享朋友圈。记得：分享的时候一定要写上你门店的名字、地址、电话。送礼品或者打7折。（礼品一）
【举例】朋友圈分享内容这样写：
我做了眉毛，
店名：XXX，
电话：XXXX,
地址：XXXXX
（附上前后照片，或者与纹绣师合照）
回复评论处写上：求赞88个，店家有大礼。
（2）可以把分享朋友圈的微信内容积赞，数目达38、68、88及以上的活动参与者，可在活动结束三天之内凭借截图，到店内领取奖品一份或者5折（甚至免费）获得一次其他项目（礼品二）
（3）顾客操作前，发朋友圈，并邀请点赞。从发朋友圈开始一直到操作完毕，积赞数满38的顾客，即可获得大礼一份或者5折优惠（礼品三）。
【举例】朋友圈分享内容这样写：
我在做眉毛，
想不想看看做成什么样？
那你快为我点赞吧，满38我还有优惠（哈哈~~~）
（附上操作前的照片，重点突出眉毛）
回复评论处写上：门店名字、地址、电话。
比如：
我在XX店做的，地址是XXX，电话是XXX
礼品说明：
按照价值区分：礼品一最便宜，礼品三最贵。礼品可以送免费项目。
活动说明：
本活动适合新老顾客，活动内容执行性高、成本低。活动时间根据自己时间情况来定。
方案说明：
本方案适合美容院、工作室、个人工作者；适合纹绣、皮肤管理、生活美容等等项目。
本活动主要在于宣传门店、增加客源、散播口碑。
纹绣技术交流 丨 @ 長夕微信：huixuan1981
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