金程理财 2022-03-29 04:53:33
好多的保险业务员，特别是新人都容易犯一个错误，就是自己认为保险好，就想叫每个人都想办理保险，然而人们对保险的看法和对业务员的认可度还不是很高，所以就找理由拒绝了，是很多的业务员感到身心受到了巨大的伤害，然而大家想一想，你去买东西的时候不也挑挑拣拣吗？所以客户的拒绝很正常。那么怎样才能和客户轻松的谈保险那？根据十几年的从业经历给大家几点提示：
一、自己的专业知识要坚实，常言说艺高人胆大，随着保险主体的增多，保险市场的逐渐成熟，客户越来越理智了，有的客户就有好几家公司的业务员拜访讲解，他们对保险了解的很多了，就看哪个业务员专业了。能够给他设计更符合他需求的保险计划了。
二、要选择好展业对象，年龄最好是25岁-----55岁之间，因为他们的家庭和本人最需要保障，保险费比较低，保险利益比较大，也不需要体检，核保容易通过。
三、遵循销售的流程：
1、建立和谐氛围，先聊家常，在谈需求，最后引入到保险，总之是关心客户关心的人，关心客户关心的事。
2、灌输保险理念，让客户了解保险的意义和功用，以及办理保险对自己的利益。
3、根据客户的实际情况为客户设计合理的险种组合，并讲解清楚，列出计划书。
4、解除客户对保险的疑问，如：保险公司保险不保险？业务员不做了怎么办？等等问题。
5、最后在促成保单了，促成的方法很多，自己灵活运用，总之在水到渠成之际敢于促成，客户就不好意思拒绝了。促成的时候一定要自信，因为我们给客户送的保障啊，怕什么哪？？
四、做好客户的服务，平时不断回访客户，给客户传递保险行业和自己公司的信息，还有自己的成绩和荣誉等等，根据客户的爱好兴趣进行分类，服务的目的就明确了。
五、学会客户销售后的延伸，每个客户的背后都有很多潜在的客户，要敢于让客户转介绍客户，客户的介绍能起到事半功倍的效果。
六、注重细节，把客户的正式保单一定要用档案袋装好，千万不要折叠破损，这样对客户是最不礼貌的。填写投保单一定要注意名字，生日，身份证号码。等等。以及生活中的细节。
七、学会自我调节心情，保持一颗平常的心态，因为每个人的生活环境，和社会关系不同，所做的客户层次也不同，所以件均保费，和总体保费就不同了。
八、坚持每天拜访客户，无论多少，因为客户随时就在你身边，只要开口就有50%的机会，不开口100%没有机会，常言说卖啥说啥，三句话不离本行。这样客户就会越积累越多，业绩就越来越好，保险就越做越轻松了。
总之，做好保险要用心，坚持，勤奋，专业，这样就会做的轻松。将来成功的肯定就是你自己。