业绩与增员 2022-06-26 19:59:07
默认促成法
X先生，刚刚给您讲解的是根据与你沟通情况分析后给您做的方案，当然，购买保险是一个双向选择的过程，您在选择我们的公司的同时，我们公司也会审核您的财务资料和健康资料，根据您提供的资料，公司系统会进行自动审核，如果审核通过了，您再做下一步的考虑；如果没有自核通过，说明您提供的财务或者健康资料还需要公司进一步的人工审核，您看，我们先提供一下资料，我先帮您做一个申请，看看审核结果如何......
对比法
X先生，恭喜恭喜，您的资料已经通过我们公司的审核，说明您的健康状况和财务状况均符合我们公司的投保要求，如果您现在拥有的话，您将立刻享有寿险保障41万，重疾保障40万，长期意外40万，以及住院津贴和意外医疗，豁免等保障权益，一份最高拥有121万的人身保障的产品每天还不到您一包烟/一顿快餐的钱，是非常划算是吧！没问题的话麻烦您在这几处签个字。
佐证法
X先生，您看一下我们2月份的理赔简报，十大理赔案件的平均出险年龄是34岁，这个年龄也正是上有老下有小压力最大责任最重的年龄段。特别您看一下理赔的大多数产品都是平安福，而平安福是2013年10月份上市的，客户最多交不到4年，发生风险后却通过保险的几十万赔付转移了风险，所以，如果我们知道60岁发生风险，我们就59岁买保险最划算，知道50岁发生风险就49岁买保险，如果不知道什么时候发生风险那就现在买保险最划算，如果没有问题的话麻烦您在这几处签个字。
节日法
节日法：包括有意义的节日如情人节、三八妇女节、母亲节、父亲节等，及特殊节日如生日。
X先生：如果我没记错的话4月10日就是您身份证上的生日，我建议您在生日之前拥有这份保障，因为过了生日您每年的费用就会增加，同时如果您愿意可以把保单的生效日指定到您的生日当天，就权当送给自己一份生日礼物，您看如果没有问题的话麻烦您在这几处签个字。
方案法
X总，您看前面我们沟通的平安福保障方案去年每9秒钟就成交一件，市场认可度高！现在正好赶上我们公司这个月刚推出的“感恩回馈活动”，凡在3月25号至5月31日凡购买大人平安福或少儿平安福的任意一款保单的投保人，即可有资格参加投保至尊版平安福或至尊版少儿平安福，不限份数！费率一样保障不变但比普通版的免交一年的保费，这是我在平安七个年头首次遇到的如此特大的感恩回馈客户的活动，所以我相信您这么睿智的人一定会做出最明智的选择！给家人带了保障的同时还可以省钱，您看如果没有问题的话麻烦您在这几处签个字。
礼品促成法
X总，告诉您一个好消息，公司最近刚好有月初活动，在4月10日前购买保障，我们将送出一份罗莱全绵四件套，数量有限，送完即止。您看对于您来说，在拥有保障的同时，又可多了一份非常实用礼品，错过了就没有了哦！您看如果没有问题的话麻烦您在这几处签个字。
（本文没有课件）