【趋势】为何越来越多的保险精英杀入直销业,直销与保险有什么区别?

anranzg111 2020-10-18 15:48:31

很多人会说:保险是造就人的地方,直销是成就人的地方,真的是这样吗?

那做保险有前途吗?那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业?保险是造就人的地方,直销是成就人的地方。你如果只是想提升自己的才能,那你一定要到保险公司去,如果你想得到一个很大的财富,那你一定要做直销。

为什么这么说呢?

保险和直销一样,获得个人销售收入的同时,也可以通过组织发展获得收益,同样注重培训,有利于个人成长,宣扬助人助己,积极乐观,被人重视,受人尊重,自由快乐。直销PK保险

一、从收入和发展上看,直销和保险哪个好?

  1. 看销售收入

销售=收入,没有销售=没有收入;销售的少=收入的少;销售的多=收入的多, 销售要足够多,只有从三个方面去考虑:增加新客户,增加一次的购买额度,加快购买频率。

1)从产品上看

保险是销售的最高境界,销售的是一种思想,卖的是一纸合同,是无形产品。而直销是销售的有形产品。做保险的朋友销售的是无形商品,必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何,而顾客是看不见也摸不到的;直销的特色是有形的商品,那至于是无形的好或是有形的好,自己可以去判断,站在销售的立场上,有形的比无形的容易销售,如上网购物买东西,让顾客看得见摸得着的比较容易安心。

2)从行销上看,直销和保险介绍哪个更容易些呢?

直销强调的是分享而不是销售,自己用过牙膏、洗衣液,觉得好,则容易与别人分享,自己以前躺在床上,行动不自由,现在能下地到处活动了,别人见到就会主动咨询,客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程,自己用产品的感受,而这个分享,是我们人的天性,不用教,人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃,我们会跟好朋友分享,在哪里吃的,有多好吃,吃的感觉如何是。我的顾客也有不是做生意的,因试

用产品而成为分享者.

保险一旦生效,就是一个悲剧。人寿保险可否自己试用过,觉得好而去告诉别人的?若自己试用了好,大概也不存在人间了,也讲不出来了,所以保险的顾客比较不容易成为分享者,我们身边很多朋友买过保险,但很少听他们分享,也不好分享;但不管做还是不做,听到不少朋友会分享用直销产品的感受,特别是一些日用品。 同时,保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,但保险比传统上班、做老板要好一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入,做老板也是一样。直销是多程收入,付出一次努力,多次乃至终生受益,前期保险收入可能比直销高,但后期保险是逐年递减,而直销的收入是呈现倍增的趋势。

所以,不管从产品的销售上,还是产品介绍上来讲,直销销售要比保险销售容易,直销增加新客户要比保险增加新客户要容易。

同时,在增加新客户这方面,直销面对面的客户群比较宽。从小孩子,到老人都有需要,尤其是老年人,各种慢性病更多,有钱,有需求,是很好的客户,绝对的3A的顾客。而在保险当中,上了60岁,就不给你投保险了。我就认识一个今年70多岁的长沙阿姨,7-8年前因身体原因女儿给她用上了安然公司的产品,自己身体改善后出于善心,对同样身体不好的邻居分享的这产品;结果邻居用过产品后,她的子女觉得这产品好,是个生意机会来从事安然,并取得成功,这个老阿姨仅仅因为介绍了这一位经营者和一些身体不好的来使用这个产品,这两年连续获得公司出国奖励,月工资过万元。相信以后会越来越高的。

2.看组织发展收入。

1)业务员要求

从业资格,现在保险越来越严格了,在资格的限制上要求要高中毕业,年龄在25到50之间。一般的公司要业务员考试合格才能经营保险.

而直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。看过太多年龄二十几岁,月入几万元,或者有七八十的老人,还在为这个行业打拼,而且收入相当不错。

在安然公司,见过不少这样的人。以前在工厂打工,初中都没毕业,月收入不到1千元的小伙子在直销公司也做到月收到数十万,有别墅,有靓车,而且每年都可以享受出国旅游的待遇。在直销公司奖励免费出国旅游N次了。因为直销公司是不须资格的,只问你要不要而已。而这些人,在保险公司要都不要,而在直销团队中,却有一个不错的收入,有一个很好的未来。保险业务员的素质层次趋于平均。做直销的朋友层次跨度大,上至老板博士,下至小学生和下岗工人,层次差次不齐,市场空间大。 产品的价格比较平民化、普遍化,日常用品大约几十元,即使你的朋友买你的面子,也较容易买产品,任何一个直销商或保险,踏出第一步是非常困难的,所以他的门槛就不需要太高,直销的产品即使你不会讲,结结巴巴的,你的顾客也会基于鼓励你的原则上,也会几十元拿去,但是保险的商品一买一年的保费就好几千,对一个家庭来说,就须动用到预算,不是很轻松就可以买。

2)退出机制

保险从业人员,有业绩要求,三个月一考核,如果不合格,就清户,所以很多人不情愿的,被动的离开了保险公司,

而直销,业绩做多做少,你的老师都鼓劲你,关心你。刚开始很多的人都不会销售,但是这个在直销当中并不影响,很多的人在刚开始的半年甚至一年业绩都不怎么样,但到后来也都会做到月入几万的收入,这些人,在保险当中早就淘汰了。安然公司中还有这样的真实例子:一个业务员经营安然一年后,赚了二十万,但觉得比较辛苦,就离开做纯资本运作去了。结果被这种新型骗局弄得血本无归,想重新经营安然,结果一查询账上竟有十几万元的工资。市场业绩也在飞速增长,因为当年他离开的,但他一开始的伙伴还在继续经营这个生意。不可思议吧!市场是会在自动延伸的。

3)地域要求

做保险,一般都有区域限制,要求在一个区做,或一个县做。 而直销,就没有这样的要求,可以全国做市场,甚至全世界开市场。 无限极现在已经开放,香港,台湾,马来西亚市场。

4)组织奖金

所以,从组织发展来看,直销比保险更容易,而且区域更广一些。当然,组织奖金, 看在获得收入的压力,难度,以及客户的终生价值。

直销商是可以兼职的,而保险也可以兼职,但是保险的兼职大多是指基层的人,一般保险人要开早会,不到的话,还要扣钱,不是跟直销一样,各方面自己说的算,时间,业绩,完全看你自己对你自己的要求。保险人一旦成为主管后,几乎就成为上班族,成为公司的主管,全职做保险。

二、从自由快乐上看直销和保险哪个好?

直销比保险更自由,不用每天开早会,你可以全国开发市场,什么时间,到哪里去,全是你自己安排,同时直销也不象保险那样,考核不过关就清户,所以直销比保险压力小的多,同时也快乐的多。做直销的人比做保险的人更懂得保养自己的身体,一般做直销的人身体都很好,做保险的人,由于压力大,同时又不懂得保养,所以身体一般不太好。

我有一朋友,有一个月在保险公司想冲一个什么级别 ,做得是相当卖力,结果,级别没上去,把自己的身体给冲垮了,只能回家休养。而回家以后,她在保险公司做的一切,就跟她一点关系也没有了。

三、从个人成长上看直销和保险哪个好?

从上面的分析,我们可以看到,保险比起直销,做起来难度要大的多,所以,保险公司的培训力度大,也全面一些,保险人员有业绩要求,压力大,做起事来行动力强,做过三年保险,能力都是相当的强。但是离开保险公司就没有收入了。所以,保险是造就人的地方,而不是成就人的地方。

而直销,销售产品容易,是人人都会做的分享,同时也没有业绩要求,但是直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生源源不断的收入,而且消费管道还可以依法继承下一代,让劳动得到累积。所以直销是成就人的地方。

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