相信大家在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以才有了标题上的这句话：跟客户讲保险时，最重要的，最难的，都是“讲理念”。讲理念的第一步，可能并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键还是要四个字 —— 打动人心。
证大财富大拇指学院 2022-08-01 00:01:36
相信大家在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以才有了标题上的这句话：跟客户讲保险时，最重要的，最难的，都是“讲理念”。讲理念的第一步，可能并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键还是要四个字 —— 打动人心。
要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说，人生有很多成本，比如：机会成本，教育成本，道德成本，感情成本等等。但是最基本的还是经济成本。维持生命需要金钱，而保险，就是保障生命价值的主要方法。
无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现，这时的钱就如同草纸，而医院就如同碎纸机 —— 钱是一张一张挣来的，可到了医院，却是一把一把地花出去。没有保险，医生的3句话就能让你掏光钱：
1、你的病非常严重；
2、还好，还能治；
3、不过就是费用会很高。
用小钱买保险，还是用大钱看病呢？
很多人不舍得为自己投资健康保障。但有个真相你要了解，有60%的家庭，孩子们会因为大人的疾病，去变卖家产，甚至举债、借债来帮你支付欠医院的债，而那时候你可能还是昏迷不醒的状态，什么都不知道。所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障。
每个人由摇篮到坟墓的人生历程中必须要面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至。一旦变成现实，则必定对我们的生活造成莫大的伤害。如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线。风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因为事先已转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低。有些不幸将只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不会影响我们今后的生活质量。
我们需要生病时有人照顾，年老时有人依托。有人说，我不需要保险，但是他一定需要被尊重、依靠。有人说，我运气没那么差，但是，他一定不能接受家人过着窘迫的生活。所以我们需要一份保障。
无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。假设一次车祸死了两个人，一个无保险什么也没留，一个有100万寿险留了100万，生命价值因保险而存在着巨大的差别。如果你37岁，年收入100万，按60岁退休，在未来20年你会为家庭带来2300万。如果在38岁意外死亡，家庭将损失2300万。
第一，人走早了，家人没钱。第二，走晚了，自己没钱。第三，住院了，四处借钱。
而人寿保险就能解决 ——第一，买意外险，走早了，留钱留爱不留债。第二，买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流。第三，买健康险，住院了也让自己拥有尊严。
当你觉得不着急办保险时，问自己三个问题：第一，如果生病了，谁可以给我30万？第二，如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩、照顾我的家人、帮我还房贷车贷？第三，如果治好了病，但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？
①如果你存了保险，将来肯定有两种情况发生：第一，没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。第二，出险了，得到理赔，以一博十，以少博多。
②如果你没有存保险，将来也一定有两种情况：第一，没出事，但钱不知不觉花了。第二，出事了，然后自己掏腰包，花自己辛苦挣来的血汗钱。
医院里不缺病人，但家庭却因多病而致贫；殡仪馆不缺死人，但对家庭可是灭顶之灾。风光时从不缺锦上添花，但风险时却缺少雪中送炭的。即使具备一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人？慈悲心肠的人，与其灾后捐款，不如事前劝人买保险。
本文转载： “蓝鲸课堂”（ID:CPIC-lanjing)