2023-05-10 14:56:27
编按：今天为大家呈现通过模压方式来促成销售的话术。供大家参考。
针对少儿市场（18岁以下）FABE话术
F：这是一款等额投入收益倍增的财富接力计划
A：它可以在同等投入的前提下，被保人岁数越小，保费越低，获得的收益却倍增，以您为例，如果您为孩子投保，他现在X岁，投入同样金额，每年可领取X元，可以领取时间X年。如未领取可进入铂金现金池账户，如果未来财富状况不佳，这笔钱可以自己领做养老补充，如果未来实现了财富自由，这笔钱可转给你孩子领，真正实现财富接力。
B：对您而言这个财富接力计划太有必要了！投同样的钱在银行每年可领****，这里可领****，整整多了**%，好比择业，一个公司给1万元，另一公司可给到1.5万元，其它条件基本一致，你会选哪家公司？而且还可以领到更长，这就好比买冰箱，一个保修期5年，一个保修期20年。更为关键的是，我们每个人都希望在保证自己晚年无忧的前提下，实现家庭财富安全接力，避免富不过三代。
E：您看，张老板刚给他的孩子办了一份，您是规划100万还是200万呢？
针对高端市场FABE话术
F：这是一款创新突破，前守后防型的保险理财计划。
A: 它可以实现人寿保险的“预防风险、守住财富”核心理念。以您为例，5年每年规划20万，共计100万，您可X岁前领取相应生存金和本金，守住财富，X岁后还可获得意外保障100万直到88岁，避免因重大事故导致大量资金流失。
B:对您而言，它设计更人性化。其实大部分保险公司更愿意推出“前防后守型”的产品，表面上后期收益越来越多，实际却是牺牲本金设计的，有些公司要到80甚至105岁才能拿到本金，那时候守住财富有啥意义？因此国寿突破行业禁区，最快十年可拿回所交保费，即使本金被领取，收益也比银行好，在银行空账后，它不会再给你一毛钱，但这款产品空帐后免费匹配保障100万到88岁，行业唯一。
E：您看，这是张老板的在我这投保的保单，他就是看中这款产品的设计独特才买的，您的身价保障至少要放在500万的档次上吧，您看是否尽快完善一下投保资料？
针对工薪阶层FABE话术
F：这是一款定额投入强制储蓄的财富累积计划
A：它可以每年进行资金定投，在国寿专业运作团队运作下保值增值，留存财富。以您为例，每年投入X元，每年可领取X元，领取时间X年。如未领取可进入铂金现金池账户，实现强制储蓄。
B：对您而言这个强制储蓄计划太有必要了！投同样的钱在银行每年可领****，这里可领****，整整多了**%，好比择业，一个公司给1万元，另一公司可给到1.5万元，其它条件基本一致，你会选哪家公司？更为关键的是，我们的产品账户封闭运作，精选300亿优质资产，如未领取可进入铂金现金池账户保值增值。
E：您看，您的朋友赵先生刚规划好了一份，您是规划10万还是20万呢？
针对自由职业者FABE话术
F：这是一款定额投入强制储蓄的财富累积计划
A：它可以每年进行资金定投，在国寿专业运作团队运作下保值增值，留存财富。，以您为例，每年投入X元，每年可领取X元，领取时间X年。如未领取可进入铂金现金池账户，实现强制储蓄。
B：对您而言这个强制储蓄计划太有必要了！作为自由职业者，每月收入不固定，养老没有保障，因为必须提前规划，每年定投X元，折算每月X元，强制储蓄即可让您拥有完善的养老规划。让更为关键的是，我们的产品账户封闭运作，精选300亿优质资产，如未领取可进入铂金现金池账户保值增值。
E：您看，您的朋友赵先生刚规划好了一份，您是规划10万还是20万呢？