2023-05-10 14:56:27
一、讲行业
1.寿险是怎样的行业
目的：让准增员了解行业、认可保险
要点：保险意义，行业前景
关键句：
请问您之前了解过保险行业吗？
其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。
2.保险销售是怎样的工作
目的：突出工作优势
要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业
关键句：
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
3.保险销售与其他职业的区别
目的：对比强调优势
要点：三类职业对比
关键句：
如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。
做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平安收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则是零风险，低成本，高回报。
二、讲公司
1.公司的实力与声誉
目的：展现公司实力
要点：世界500强，领先地位，社会责任和声誉
关键句：
平安是保险行业的航母，是世界500强企业，同时也是一家集保险、银行、投资等多元化金融业务为一体的综合金融集团。
平安人寿拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，在同业居于领先地位。
百年善业，责任为先。平安还热衷于社会公益事业，连续12年获得“最受尊敬企业”的荣誉称号。
2.公司的综合金融
目的：更多的收入渠道
要点：金融超市，综合金融人才
关键句：
平安相当于一家综合金融超市，可以为客户办理保险、证券、银行等多种业务，同时每经手一笔业务，我们可以多获得一份收入。
通过综合金融服务，可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成长为综合金融人才。
3.公司的资源平台支持
目的：平台支持
要点：服务承诺，科技实力
关键句：
平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全，2天赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内最优的服务体验。
平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等系统在行业中均处于领先水平。
4.公司对个人成长的支持
目的：说明培训优势、职涯规划
要点：培训体制，职前班铺垫，晋升渠道，福利保障
关键句：
最好的培训在平安，平安每年投入大量培训经费，为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展，平安大学更被誉为保险业界的“黄埔军校”。
如果你加盟成功，首先就可以体验平安的新人职前培训。届时你将感受平安专业的培训。
平安的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线。同时，如果讲授能力强，还可以做讲师。
平安有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
三、讲自己
1.介绍自己的经历
目的：建立同理心
要点：过去的职业背景，为何来到平安
关键句：
我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。
一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了平安的“创业说明会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来平安的原因），于是选择了平安。
（备注：下划线部分参照模板，因人而异）
2.介绍自己在平安的发展历程
目的：以收获吸引准增员
要点：职级，收入，荣誉
关键句：
平安有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的转正（即将晋升主任）。
加盟前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质。
在平安我也收获了很多的荣誉，像连续三年获得精英业务员，平安三星级导师等（自己所获得的荣誉）。
3.介绍自己加盟前后变化
目的：以自己的变化打动准增员
要点：人脉拓宽，能力提升，责任与担当
关键句：
除了收入的提升外，我还与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。
通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。
同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。
4.介绍与准增员同类型的同事
目的：增强准增员信心
要点：寻找与准增员类型相同的同事，介绍其加盟前后变化
关键句：
您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一样，是个普通老师（职业），一开始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀了，加盟不到两年，去年收入就翻了3倍多了，还买上了新车！
划线部分因人而异，请实际应用