2023-05-10 14:56:27
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我是2008年7月大学毕业加盟太平人寿，年轻、阅历浅、没有人脉，只有开拓陌生客户，但依然很难取得信任。
开始我认为客户最看重产品和利益，所以就直接拿着计划书直接讲产品，之前没有任何铺垫、结果很不理想，总是受挫，入司四个月还挂零。信心受挫，前途一片迷茫。
彷徨中我一直问自己，是放弃还是坚持？为什么当初选择做保险？一次听前辈指导：
你要与客户交流为什么做保险，让他们知道你并不是一时冲动，也是有远大的目标和方向，得到认可，才会接受你的人，进而接受你的销售。
前辈提示让我茅塞顿开。我扪心自问，为什么要做保险，就是我相信寿险，相信这个行业，相信在太平能开创我的未来。保险是朝阳行业，而我以保险工作为平台，能接触到更多的成功人士，使自己得到快速成长；而且太平人寿积极向上、无私分享的团队文化使我向往。
所以就一直在家里练习，到了客户那里就很自然地交流，讲我当初为什么选择保险，慢慢开始有客户鼓励认可，5天时间签了22件，这就是三讲的结果。
从此信心大增，其实不论是陌生客户还是缘故客户，每张保单背后都有一个故事。后来2009年参加135培训，看到了三讲课程，很激动，终于找到了梦中情人。
同时通过学习也找到了我的三讲2.0版本：
讲自己的成长和收获、讲公司的历史背景和国际评级、讲保险是爱与责任、讲自己的成长与收获。
客户也鼓励我认可我，仿佛找到了他当初创业的影子，客户也开始拉近距离，讲他的三讲。这样的动作持续的结果是1天签了10张单子。
2012年我想成为全国最年轻的百万，在一次培训上，我受到了百万高手的激励，也激发了我想做百万的念头。高手用1个月时间达成，我是新人用1年的时间要去达成，一直坚持到最后一刻。
所以我找到了三讲3.0版本，把目标喊出来：
“今年，我要成为北京、甚至全国最年轻的百万精英”
这是我们行业的最高荣誉。
从业至今，我对每一位成交的客户都会说到：今天梦磊以认识您为荣，但请您相信，三五年之后，您一定也会以认识我梦磊为荣的。今年是我兑现承诺的时候了。
对于我的工作，我每天6：30起床，8点到公司，直到22：30才会离开公司，每天都是最晚离开公司的，每天工作16小时，一年时间除了春节七天回家之外，几乎没有假期。
这样的情真意切，让客户感受我的努力和用心。
三讲不是一定要当面讲，在与客户交流的时间都要去渗透三讲内容，我用短信，邮件，彩信的方式去跟客户讲，更多的是邮件，要持续发送。有一位08年的客户，坚持跟踪了2年，通过邮件交流对我印象很深刻，再见面会感觉很熟悉，拉近距离，我再次当面讲三讲。着重讲自己的目标和工作模式，客户认为我成长很大，真心地赞同我。
2010年，我用三讲签了20位新客户 80万标保，顺利达成了百万！