北京黄梦磊——大学生用三讲开拓陌生做百万

赢在寿险 2022-07-31 11:32:34


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我是2008年7月大学毕业加盟太平人寿,年轻、阅历浅、没有人脉,只有开拓陌生客户,但依然很难取得信任。


开始我认为客户最看重产品和利益,所以就直接拿着计划书直接讲产品,之前没有任何铺垫、结果很不理想,总是受挫,入司四个月还挂零。信心受挫,前途一片迷茫。


彷徨中我一直问自己,是放弃还是坚持?为什么当初选择做保险?一次听前辈指导:


你要与客户交流为什么做保险,让他们知道你并不是一时冲动,也是有远大的目标和方向,得到认可,才会接受你的人,进而接受你的销售。

   

前辈提示让我茅塞顿开。我扪心自问,为什么要做保险,就是我相信寿险,相信这个行业,相信在太平能开创我的未来。保险是朝阳行业,而我以保险工作为平台,能接触到更多的成功人士,使自己得到快速成长;而且太平人寿积极向上、无私分享的团队文化使我向往。

所以就一直在家里练习,到了客户那里就很自然地交流,讲我当初为什么选择保险,慢慢开始有客户鼓励认可,5天时间签了22件,这就是三讲的结果。


从此信心大增,其实不论是陌生客户还是缘故客户,每张保单背后都有一个故事。后来2009年参加135培训,看到了三讲课程,很激动,终于找到了梦中情人。


同时通过学习也找到了我的三讲2.0版本:


讲自己的成长和收获、讲公司的历史背景和国际评级、讲保险是爱与责任、讲自己的成长与收获。


客户也鼓励我认可我,仿佛找到了他当初创业的影子,客户也开始拉近距离,讲他的三讲。这样的动作持续的结果是1天签了10张单子。


2012年我想成为全国最年轻的百万,在一次培训上,我受到了百万高手的激励,也激发了我想做百万的念头。高手用1个月时间达成,我是新人用1年的时间要去达成,一直坚持到最后一刻。


所以我找到了三讲3.0版本,把目标喊出来:


“今年,我要成为北京、甚至全国最年轻的百万精英”


这是我们行业的最高荣誉。


从业至今,我对每一位成交的客户都会说到:今天梦磊以认识您为荣,但请您相信,三五年之后,您一定也会以认识我梦磊为荣的。今年是我兑现承诺的时候了。


对于我的工作,我每天6:30起床,8点到公司,直到22:30才会离开公司,每天都是最晚离开公司的,每天工作16小时,一年时间除了春节七天回家之外,几乎没有假期。


这样的情真意切,让客户感受我的努力和用心。


三讲不是一定要当面讲,在与客户交流的时间都要去渗透三讲内容,我用短信,邮件,彩信的方式去跟客户讲,更多的是邮件,要持续发送。有一位08年的客户,坚持跟踪了2年,通过邮件交流对我印象很深刻,再见面会感觉很熟悉,拉近距离,我再次当面讲三讲。着重讲自己的目标和工作模式,客户认为我成长很大,真心地赞同我。


2010年,我用三讲签了20位新客户 80万标保,顺利达成了百万!


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