2023-05-10 14:56:27
一、T型对比法
同业险种对比
购买大病与不购买大病对比
分红保险与银行存款对比
社保与商业保险对比
二、利益法
生日前后
观察期
三、先享利益法
技巧性的补利息
四、优惠法
买保险送保险
五、二择一法
投保单填写时做填写引导用
六、一句话法（请你相信我）
七、风险故事法
八、黄金三问法
这样的保障够不够
这样的保费可以吗
如果没有其他问题的话，为了让这份合同早日生效，有一些资料需要填一下
九、间接否定法
我非常赞成您的观点，但是。。。
我非常理解您的心情，但是。。。
我非常认同您的感受，但是。。。
十、借力使力法
主管陪访
产说会
借内勤力
十一、心情处理法
赞美的语言
小礼物
不制造客户的麻烦
十二、激将法
运用提问，应对半路杀出的程咬金，让对方“闭嘴”
霸气的语言，动作的配合，善用同业的咨询电话
利用客户要面子的心理
十三、资料展示法
红利报告单
报纸
其他客户保单复印件
光荣榜、获奖杂志