2023-05-10 14:56:27
原玉峰，大理本级天赐部业务主任，凭借2017年9月个人业绩标保111万元的好成绩，成为云南分公司2017年百万个人之一。他因身边朋友患病获赔理赔款而关注保险，在一次同朋友聊天的间隙，毅然决定加入保险行业。
开始入行，都是困难的。他在业务拓展初期，发现很多人不了解保险，比较抵触保险，导致在进行展业时，屡屡碰壁、拜访受挫。他有过灰心，有过失望，甚至想过放弃，但最终，他不服输的性格，让他留了下来，并逐渐形成了他的三个“保险逻辑”。第一：为别人送去保障、解决风险的过程中可以赚到收入，何乐而不为；第二：多劳多得，收入上不封顶，时间的主人永远是自己；第三：把聊天转化为生产力，在生活中带入工作，为自己、为家人、为朋友，尽一份心、出一份力。
图为原玉峰
选对公司，借助平台
原玉峰在加入华夏大家庭前，已经有了14年的从业经验，经验让他养成了每天拜访的习惯和荣誉必争的性格，但因为产品的限制，他每个月虽然签单多，赚到的钱却不算多。2017年他发现华夏产品的简单易懂，让客户认同感很强，凭借产品和基本法可以让个人利益实现最大化后，随即加入华夏。果不其然，加入后他的单件业绩达到了其保险展业的新高点，让他坚信在华夏可以走向工作上的顶峰。
勤做拜访，积累人脉
每天早会结束，带上所有展业工具，根据客户分类，坚持10个拜访量，重点跟进有意向的客户；当天晚上整理拜访客户资料，分析优劣与不足，摸清客户需求，隔次再行拜访；拜访同时，寻找同客户的共同话题，增进客户信赖感，把客户转化为“朋友”。
销售自己，服务客户
专业、规范是做好销售工作的必备技能，懂产品、熟流程是做好展业的先决条件，是塑造自己内在服务品质的要点；仪容仪表规范整洁、展业工具齐全规整，是外在服务的“面子工程”，可以增进客户对自己的信赖度；强化自身服务思维，把“等客户上门再服务”转变为“主动上门做服务”，在力所能及的范围内，以朋友身份帮助客户处理“感情”上的事，降低客户防备心。
尽心周到 树立口碑
及时响应、快速配合客户处理跟保险有关的事情，可以展现自己的专业，更可以展示自己的“可靠”；结合自己的专业知识，抢在客户被动认知各项保险各项业务流程前主动帮助其熟知，可以有效“麻痹”客户的挑剔“敏感度”，换来客户的信赖感跟好感度，树立起自己的保险口碑，为转介绍埋下伏笔。
突围转介绍 适时做促成
客户引领：勤拜访老客户，以“服务”为借口，进行日常关系维护，把感情融入到服务中，做到“走心”，让老客户出现“愧疚”心理，主动进行转介绍。
饭局穿插：借助饭局、活动、观影等方式，增进同潜力客户的交流与沟通，互相熟悉、互相认知，以生活的方式走进客户心中，增强信赖感。
情感互动：在同客户交流沟通的日常，将客户需求摸清，对人下菜，推荐合适客户的产品组合；在客户做决定时，突出自己的服务优势，降低客户疑虑，用感情带动客户，做好促成。